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品牌營銷整體渠道的觀念！

Post by hotelvi, 2014-5-26, Views:

品牌營銷整體渠道的觀念！

公司在國外市場的促銷策略可采用和本國市場一致的廣告和促銷活動，也可就當地的市場環境做必要的改變。促銷方式主要有廣告、人員促銷、營業推廣和公共關系。企業可采取和本國一致的廣告和促銷活動，但也可就當地市場環境做必要的改變。

以廣告信息來說，公司可在三個層面上改變信息。除了使用的語言、名稱與顏色不同之外，公司可以在世界各地只使用一種信息。例如，埃克森公司使用“在您的油箱里有一只老虎”的信息，而獲得國際性的認同。在許多國家往往需要改變廣告的色彩，以避免觸犯各國的禁忌。有些廣告的主題雖然相同，但其表現得方式卻需要因國情、文化的不同而稍作調整。最后，有些公司鼓勵廣告商針對當地市場的情景做全面的調整。至于廣告媒體的選用有時因各國可供使用的媒體不同，而必須做若干必要的調整。

品牌營銷人員的銷售促進技術，也需要依地區的差別而作適當的調整。例如折價劵在美國是最盛行的方法，但在德國和希臘卻禁止使用。由于上述差異的限制，使得促銷決策往往需要當地的管理人員來負責。這是許多國際性公司的一般做法。

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Tags: 品牌營銷

怎樣采取適應性的品牌營銷？

Post by hotelvi, 2014-5-26, Views:

怎樣采取適應性的品牌營銷？

進入國際市場前，企業面臨著做出決定：其品牌營銷組合策略在各國市場做多大程度的調整，以適應當地的市場環境。一種極端的情況是，企業使用世界性標準化品牌營銷組合，不只是將企業的產品標準化，甚至也得將廣告、分銷渠道以及其他的品牌營銷組合標準化。因為這使品牌營銷組合一成不變的運用到各個市場，可以使成本降得最低。另一種極端的情況是，采取適應性的品牌營銷組合，針對不同的目標市場調整其品牌營銷組合要素。這時企業將擔負更多的成本，但可能獲得更大的市場占有率和利潤收入。

國外市場的產品與促銷的調整策略一般有：

（一）直接延伸

直接延伸是指產品不做任何改變，在國外市場推出，即“就現有的產品設法尋找顧客”。但是第一步還是要先了解國外的消費者是否使用該項產品。這種方式的好處是不需要額外的研制與開發費用，不需要重新調整生產設備，不需要修正促銷的方式。但就長期而言，它的代價有時也很高。

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怎樣才能全面地積累國際營銷經驗？

Post by hotelvi, 2014-5-25, Views:

怎樣才能全面地積累國際營銷經驗？

合資企業是企業與國外一個企業或幾個企業共同投資、在國外設立的一個新企業。合資生產與許可貿易的共同點在于品牌營銷產品的生產和銷售都是有國外的另一新企業進行，但合資生產的特點是企業擁有合資企業的一定股份，并參與企業的經營和管理。與許可貿易相比，建立合資企業的最大優點是利潤較高，企業對生產和營銷的控制程度更高以及能更直接地獲得市場信息和國際營銷經驗。

合資企業最主要的缺點是合資各方在經營目標、利益分配和再投資比例上的沖突，以及對品牌營銷產品和市場發展意見的不一致。但是，相對于介入海外市場程度更高的獨資企業來講，合資企業又存在著優勢：資金和管理投資少，風險小，尤其是在一些政治不穩定的國家，不易遭受被政府收購的危險。正因如此，日本企業傾向于建立合資企業，許多日本企業與美國的跨國公司建立合資企業以避免美國的貿易壁壘，而美方樂于提供這種將美國品牌營銷產品創新和日本低成本生產技術結合起來的機會，同時控制了強大的競爭局面的形成。

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Tags: 品牌營銷

如何大力加強品牌營銷市場活動？

Post by hotelvi, 2014-5-24, Views:

如何大力加強品牌營銷市場活動？

我國改革開放以來，技術產業已取得了長足的發展。某些技術項目已趕超世界先進水平，能在世界技術市場上占有一席之地。但由于我國過去長期實行高度集中的技術經濟體制，技術轉讓市場化的概念在那個時代根本不存在，也由于我國科學技術水平總的來說仍然相對比較落后，這就給技術商品的促銷工作帶來了苦難。所以，在社會主義市場體制下，在加強研究開發新技術的同時，大力加強技術商品的市場品牌營銷活動就顯得十分重要了。

1.切實做好廣告宣傳工作

技術商品開發出來后，為了讓更多的買主有所了解，應運用報紙、電視、雜志、廣播、因特網等新聞媒介進行大量的宣傳，及時提供技術商品情報，介紹商品內容，把自己的技術商品呈現在可能買主的面前。如技術成果匯編、技術成果說明書、專利證書、廣告燈都起到宣傳作用。在介紹商品的過程中，應突出技術商品的特點及預期的經濟效益，以引發買方的購買欲望。另外，對那些具有新聞價值的品牌營銷技術商品交易活動，應進行重點報導，這樣可以擴大影響，提高知名度，最終促進銷售。

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Tags: 品牌營銷

品牌營銷方式靈活多樣的特點！

Post by hotelvi, 2014-5-24, Views:

品牌營銷方式靈活多樣的特點！

科技開發酒店或個人研制轉讓技術成果，目的是要把技術成果賣出去，實現其使用價值和價值，獲取利潤。過去由于技術商品品牌營銷渠道不暢通，大量的技術成果得不到推廣應用。目前我國技術成果應用推廣率也只有20%多，而發達國家則高達50%—60%，甚至70%以上。為了使科技成果迅速推廣應用，需要選擇合適的品牌營銷渠道。

技術商品的品牌營銷渠道形式主要有兩類：

（1）直接渠道。即科技開發酒店直接向購買技術的單位銷售自己的產品。其主要特點是供需直接見面，流通渠道端，中間環節少，流通費用省。酒店可把自己的技術商品直接轉讓給買方，便于直接了解技術應用的情況，并根據賣主的需求特點，不斷完善改進，更好地開發適銷對路的技術商品。但也存在一定的局限性。由于廠校、廠所、科研生產聯合體等都是在一定地域內建立的，所以要在更廣泛的范圍內轉讓自己的技術商品，還得考慮運用其他形式的品牌營銷渠道。

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品牌市場需要考慮的風險因素有哪些？其一

Post by hotelvi, 2014-5-23, Views:

品牌市場需要考慮的風險因素有哪些？其一

在技術市場營銷組合中，價格是最難確定的因素。技術商品的價格具有特殊性，其價值是由勞動時間決定的。技術價格的高低，主要不是由成本多少決定，而是以是由后帶來的經濟效益大小為轉移：使用該技術產生的經濟效益越大，其價格就越高；相反，使用該技術產生的經濟效益越小，其價格就越低。技術價格的制定沒有統一的固定模式，同一技術商品，由于買主不同，其價格也可能相差甚遠。

1.制定價格品牌策劃戰略需要考慮的主要因素

（1）市場需求。技術價格的高低受市場需求的影響較大。一般說，技術受讓方越多，市場需求量越大，技術價格就越高；相反，技術受讓方越少，市場需求量就越小，技術價格就越低。為此，在制定技術商品價格品牌策劃戰略時要對市場需求進行調研，進行預測，綜合考慮影響市場需求的各種因素，不僅要看到顯示需求，還要預見潛在的需求。

（2）技術性能。技術性能的優劣直接影響著技術商品價格的高低。技術水平先進，適用性強，能帶來顯著經濟效益的技術產品價格就高；反之，價格就低。

（3）技術壽命。技術商品與貨物商品一樣也存在著生命周期。技術商品生命周期可分為研制開發期、推廣應用期和衰退期三個階段。在推廣應用旺盛期，技術商品的銷售量上升到最高點，并保持穩定勢頭，這時技術商品的價格就高。如果技術商品到了衰退期，專利技術有效期屆滿，將出現新技術時，一般來說該技術商品價格就較低。所以在制定技術商品價格時，應考慮技術商品壽命的長短，根據技術商品生命周期的不同階段制定不同的價格品牌策劃戰略。

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Tags: 品牌策劃

品牌市場需要考慮的風險因素有哪些？其二

Post by hotelvi, 2014-5-23, Views:

品牌市場需要考慮的風險因素有哪些？其二

2.定價方法

技術商品定價也有其特殊性。一般說，有以下幾種定價方法：

（1）一次定價法。即根據賣方轉讓的技術和承擔的責任義務，確定一個總價，一次支付或分期支付。這種方法是固定計價法，將所有費用一次算清，總價固定不變，不受買方產量、銷量的影響。一次定價法并不意味著一次付清，不太復雜的“短、平、快“項目，投資不多，效益明顯，有一次付清的。分期支付的做法可以是：在簽訂合同后一個月支付50%，在設備安裝調試完畢后支付30%，產品生產銷售并取得利潤后再支付20%。作為賣方都希望采取一次定價法，因風險小，收回投資快，有利于加快資金周轉，實現開發效益。國外轉讓給我國的技術，多數采用一次定價法。在我國的國內技術交易中，一些個人的非職務發明較多采用一次定價，一次付清的方式。

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Tags: 品牌策劃

品牌市場競爭技術商品具有哪些特征？

Post by hotelvi, 2014-5-22, Views:

品牌市場競爭技術商品具有哪些特征？

在現代生產條件下，一般性商品大都是多家生產的，而技術商品一般來說是獨家生產。在技術市場競爭中，某項技術的研制有可能存在多家競爭，但最終往往只有一家取勝且被社會所接受。因此，技術商品的形象設計在其市場上是獨一無二的，不存在同一技術商品的競爭對手，該技術商品的所有者對技術商品具有壟斷權，表現為對市場交易的壟斷。

一般商品在市場上交易后，所有權發生轉移，一次交易成功。而技術商品交易，所有權一般不發生轉移，賣方在技術商品交易中，只是出賣技術商品的使用權，仍然掌握著制造技術商品的權利和秘密，還可進行多次轉讓。這種交易受到專利法和技術合同法等法規的保護。

由于技術是可傳授的，技術商品一旦誕生后，可為多人共享。如一種產品形象設計設計出來后，可為眾多企業采用，而生產出同樣的產品形象設計。肖伯納說過，倘若你有一個思想，我也有一個思想，那么，我們每個人將各有兩個思想。倘若你有一個蘋果，而我們彼此交換這些蘋果，那么你和我仍然是各有一個蘋果。技術商品的交換就如思想的交換。同一技術可為多人共同購買，而一般物質商品則不具有這一特征。

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Tags: 形象設計

了解企業技術商品的特殊性！

Post by hotelvi, 2014-5-22, Views:

了解企業技術商品的特殊性！

技術商品使用價值的創造過程和價值形成過程有著自己的特殊性，從而決定了技術商品不同于一般貨物商品的特殊性。一般說來，技術商品具有如下特性：

（一）技術商品的多形性

物質商品是以有形物的形態出現的，而技術商品則以多種形態出現。技術商品的形態大體可分為三類：

（1）軟件形態，如專利、產品形象設計、技術信息等都是通過文件、圖紙、錄音帶、錄像帶、膠片、資料等記錄和顯示出來的，這些統稱為軟件。顯然，這些軟件形態知識技術商品的載體，其價值不在于這些載體的本身，而在與這些載體所提供的技術。軟件形態是技術商品的主要形式。

（2）硬件形態，如高新技術設備、測試儀器、材料、工具等。這些都是技術密集度高的硬件，它們負載著比硬件本身更大的價值。

（3）無形狀態，如技術咨詢、技術培訓等，它們以技術服務的方式出現，因而是無形的。

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Tags: 形象設計

怎樣才能維持品牌形象地位？

Post by hotelvi, 2014-5-21, Views:

怎樣才能維持品牌形象地位？

商場的位置在零售過程中起著重大的決定性作用。麥當勞像其他大眾化銷售者一樣，在選擇決定店址時進行了人口統計、購物和交通流量的調查研究。同時它也在考慮了零售商與其它商場和能夠產生目標市場的購物團體之間的關系。例如，麥當勞將其分店設在百貨商場，設在兒童特別通道的重要交通地區，如位于教育機構、主要交通運輸道路的附近，也有設在醫院附近。相反，專賣店作為一個群體，集中在購物區和地區性購物中心和大型零售商店的周圍。商場的位置會影響到所吸引的顧客數量的類型，連鎖零售尤其注重將商場設在對目標市場方便的地方。這樣設計可以最大限度地發掘銷售潛力。

一旦零售連鎖建立好了，那么要對它們進行有效地重新定位——改變零售商在市場中的相對位置就非常困難了，商場或連鎖建立的是品牌形象設計地位，在吸引固定顧客維持相對位置的同時，它的任務是開發并維持其他品牌形象設計的地位。想要改變相對地位的誘惑來自于兩種行為，一是競爭，另一個是零售業受制造商驅動的特性造成的。尤其是小零售上受到供應商的勸說而改變其市場定位。

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