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    但這終歸只是企業營銷渠道管理的一般原則，如果市場發生比較大的變化或者酒店的營銷目標發生變化，特別是在分銷渠道的運行偏離了營銷計劃、消費者的購買模式發生了變化、市場進一步擴大、新的競爭對手出現、新形式的分銷渠道出現、產品進入生命周期的衰退階段等情況下，就需要對分銷渠道進行調整。
 

    2.渠道沖突的表現形式
    （1）根據渠道沖突涉及對象的范疇，企業營銷渠道沖突分為以下四種類型。
    ①同質沖突──是指在一個宏觀環境中，一家企業的分銷渠道與另一家企業的分銷渠道在同一層級上的沖突。
 

    具體來講，企業營銷鋪貨過程包括以下活動：廠商的銷售代表跟隨或駕駛本企業的貨車，裝載本廠的產品和促銷贈送品，與經銷商代表一起，按預定的拜訪路線，拜訪與該經銷商有交易往來的所有銷售終端成員（包括超市、商場、雜貨店等），有時也包括拜訪下線的經銷商。
 

    一般情況下，選擇企業營銷中間商時必須考慮以下條件。
    （1）中間商所能覆蓋和影響的市場范圍。市場是選擇中間商最關鍵的因素，策劃者首先要考慮預定中間商的經營范圍所包含的地區與公司產品的預計銷售地區是否一致，例如，產品在東北地區，中間商的經營范圍就必須包括這個地區。
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    如果企業確定了其酒店營銷產品銷售策略，選擇間接渠道進入市場，下一步即應做出選擇中間商的決策，包括批發中間商和零售中間商。
    中間商選擇得是否得當，直接關系著生產企業的市場營銷效果。選擇中間商首先要廣泛搜集有關中間商的業務經營、資信、市場范圍、服務水平等方面的信息，確定審核和比較的標準。
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    2.目標差異性原則
    企業營銷目標差異性原則是指制造商使用銷售代理商推銷其產品時，必然會遇到中間商目標和制造商目標不相一致的情況。
    一旦這種情況存在，則中間商往往不能有效地配合制造企業的整體營銷策略，道理很簡單，二者是合作關系而非一個整體，中間商絕對不會以損害自身利益為代價而銷售制造商的產品。
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    2.分銷渠道的寬度結構
    分銷渠道寬度結構是指分銷渠道中同一個層次選用中間商的數目，多者為寬，少者為窄。
根據同一層次中間商數目的多少，可以有三種形式的渠道寬度結構，即密集型分銷渠道、選擇型分銷渠道和獨家分銷渠道。
    1）密集型分銷渠道
 

    4.危及形象
    危及形象即定價不當，危及企業形象。價格的高低在某種意義上不僅僅是產品價值的外在表現形式，更多情況下也代表了一個企業的形象和一種產品的形象，因此，盲目挑起或者參與價格競爭是非常危險的。
    例如，假如希爾頓為了開發中國市場而將自己的客房價格定為每晚200元人民幣，則基本可以肯定，希爾頓在中國不可能賺到利潤，因為它將失去所有高端客戶；
 

    例如，相似產品（如公司生產的洗衣粉系列產品中的某一品牌）的降價會使競爭對手面臨市場壓力，但如果公司其他產品也被卷入競爭，則如果很可能是公司整體利潤下降。
    3.價格僵化
    價格僵化即價格一成不變，不能適應不斷變化的市場條件。價格是酒店營銷組合中最活躍的因素，也是營銷人員在市場操作中最常用的競爭手段。
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    第四，改變或減少服務項目來降低成本；第五，使用價格較為低廉的包裝材料，以降低總成本；第六，縮小產品的尺寸、規格；第七，創造新的、更為經濟的品牌或無品牌產品。
    二、企業被動調整價格
    對于大多數企業營銷而言，價格調整往往是被動的，也就是說是在競爭對手率先調價之后，企業被迫在價格方面做出的反應，這是因為大多數企業是市場的追隨者，他們對于市場沒有絕對的影響力，只能追隨市場主導者的價格策略。
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