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    如果企業(yè)確定了其酒店?duì)I銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，選擇間接渠道進(jìn)入市場(chǎng)，下一步即應(yīng)做出選擇中間商的決策，包括批發(fā)中間商和零售中間商。
    中間商選擇得是否得當(dāng)，直接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。選擇中間商首先要廣泛搜集有關(guān)中間商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、資信、市場(chǎng)范圍、服務(wù)水平等方面的信息，確定審核和比較的標(biāo)準(zhǔn)。
 

    選定了中間商后還要努力說(shuō)服對(duì)方接受你的產(chǎn)品，因?yàn)椴⒉皇撬械闹虚g商對(duì)你的商品都感興趣。
    投資規(guī)模大，并有名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)完成決策并付諸實(shí)施通常不太困難，而對(duì)那些剛剛興建的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是一件容易的事情了。

 

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