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企業如何選擇正確的中間商?
Post by hotelvi, 2016-1-25, Views: 如果企業確定了其酒店營銷產品銷售策略,選擇間接渠道進入市場,下一步即應做出選擇中間商的決策,包括批發中間商和零售中間商。
中間商選擇得是否得當,直接關系著生產企業的市場營銷效果。選擇中間商首先要廣泛搜集有關中間商的業務經營、資信、市場范圍、服務水平等方面的信息,確定審核和比較的標準。
選定了中間商后還要努力說服對方接受你的產品,因為并不是所有的中間商對你的商品都感興趣。
投資規模大,并有名牌產品的生產企業完成決策并付諸實施通常不太困難,而對那些剛剛興建的中小企業來說就不是一件容易的事情了。
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Tags: 酒店營銷
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