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如何找到新的品牌細分市場？

    差異化戰略同樣包含著一系列風險。這些風險主要有：

      （1）實行低成本的競爭對手與實行差異化的酒店之間的成本差距過大，以至于差異化不再能籠絡住顧客。在這種情況下，買方會舍棄有差異化酒店提供的某些特性、服務或形象誘惑以節奏大筆開支。

      （3）模仿使已建立的差別縮小，隨著行業的成熟，往往會發生這種情況。

        一個酒店可能獲得了差異優勢，但這種產品差異通常只能在某一價格差范圍內才保持其優勢地位。因而，如果某個實行產品差異化的酒店由于技術變化的原因或僅僅因為不在意而使成本升的太高，則低成本的酒店就處于可進行大規模進攻的優勢地位。

如何進入更具吸引力的細分市場？其一

  現在我們將依產業觀點與市場觀點更明確地來確認品牌營銷公司的競爭者。所謂產業是指由一群提供類似且彼此可相互替代的產品的企業所組成的。譬如，我們經常說的汽車產業、石油產業、藥品產業等等。經濟學家所定義的高度替代品是指產品具有很高的需求交叉彈性；也就是說，如果一種產品的價格上漲，將造成另一種產品的需求顯著地增加，那么，這兩種產品可相互替代。例如，如果咖啡的價格上漲，而人們轉向購買許多的茶，那么，咖啡和茶葉就互為替代品，即使它們實際上時不同的產品。

  經濟學家已建立了一個很有用的架構，可用來了解產業的動態。

       基本上，我們必須先知道一些需求與供給的基本條件，因為這些條件會進一步影響產業結構。而產業結構將進一步影響一些產業行動，如產品開發、定價與廣告策略等。最后，這些產業行動則形成了產業績效的決定性因素，如產業效率、成長率、就業率等。

  在此，我們將探討決定產業結構的主要因素。

   1.銷售者數目與產品差異化程度

   通常描述一個產業的第一步，就是說明該產業是由獨家、少數幾家或多幾家的銷售者所組成的，以及彼此間所銷售的產品的同質性與差異化的程度。了解這些基本的產業特征是非常重要的。

如何進入更具吸引力的細分市場？其二

 

   3.退出市場或縮減規模的障礙

在理想的情況下，當廠商發現產業的獲利機會不再有吸引力時，就可自由地退出該市場。但實際上他們卻常會面對退出的障礙。這些退出障礙包括：基于法律上或道德上對于顧客持續服務的義務；對于股東與員工的義務；政府法規限制；資產因過于專業化或陳舊導致價值極低；缺乏其他轉投資的機會；高度垂直整合；以及創辦人情感的因素等等。許多廠商只要其收入能彌補其變動成本，以及部分或全部固定成本，仍會留在該產業中。然而，他們的存在卻減少了各家廠商的利潤。這些品牌營銷公司之所以仍留在該產業中，是因為他們認為這樣做便可降低其他廠商的退出障礙。此時，他們可購買其他競爭者的資產，以及盡到對顧客的義務等。甚至即使有些廠商并沒有立即退出市場，而只想縮小規模，但仍可能會面對縮小規模的障礙。

        每一種產業都有其特定的成本組合，可引起其策略性的行動。例如，鋼鐵制造業的廠商一般會有相當高的制造及原材料成本，而玩具業者的分銷及營銷成本則相當高。產業中的任一廠商都需注意到其最重要的成本項，并以“策略性的做法”去減少這些成本。譬如前述的鋼鐵公司，可能會追求最現代化的工廠，以其能比其他鋼鐵公司擁有更大的優勢。

酒店營銷競爭態勢的定位優勢！

 

        對一個酒店進行戰略定位，主要是為了了解各種品牌營銷競爭力量并確定出品牌營銷競爭優勢。戰略定位由三部分組成，每一部分都來自于酒店過去運營的歷史。這三種要素分別是： 品牌營銷競爭態勢、品牌營銷競爭優勢和市場覆蓋率。

競爭性品牌營銷是如何定位？

我們在前面討論了有關市場營銷性競爭定位及其有關的競爭品牌營銷戰略。本章的目的是為確認競爭定位的主要要素提供一個分析樞架。本章表明的是一個普遍意義上的競爭定位的概念，是隨后的各個部分研究的基礎。

    定位是在目標市場上發掘出市場空隙，然后鉆進去填滿，并等找出有利的市場優勢，以籃球卡位的方式，卡住自己有利的位置及卡死競爭者在市場競爭中，因無法發揮品牌營銷競爭優勢而只能趨于劣勢。