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酒店營銷目的與收益！

       彼得公司的財務總監卡維塔·巴拉迪友善隨和。她沒有流露對出席這次討論會的主觀情緒。不知道這件事有沒有擾亂她的日常事務。她滿臉笑意，花白的頭發證實她經驗豐富，辦事踏實?？吹骄频隊I銷副總裁以及財務總監共聚一室，我深感欣慰，他們構成了三步完美酒店營銷法的精確體現。

      “今天請各位齊聚，參加這次關于公司品牌的討論會，我感慨頗多。你們各自代表了三步完美酒店營銷法的其中一個步驟。彼得作為酒店主，是第一步：對自己的品牌代表什么負有責任。賈森是營銷總監，體現第二步：主要負責長期持續地傳達品牌概念?？ňS塔，彼得希望你加入討論，因為你代表第三步：保證公司掌握客戶的價值，保證客戶的終身價值超過在他們身上付出的營銷成本。”

    “很好。你明白了怎么權衡客戶的價值。如果不知道這個臨界點，酒店營銷總監和財務總監就不能胸有成竹地作出的酒店營銷決策，只能是盲人瞎馬，摸索前進。酒店營銷策略的好壞也很難分得清。再進一步，掌握了這個魔法數字，你們三個人就可以站在一條線上，在討論酒店營銷時都從賺和賠的角度說話。”

       我走到白板跟前，在NPV公式的美元符號上加了個問號，也就是他們每年從每個客戶身上賺取的平均收入是多少。

      “這個數字其實是個大概范圍。”彼得說，“我們從小客戶身上賺取的年收入在20000美元上下，一些大客戶在400000美元左右。”

      “但大客戶不多。”賈森說。

用怎樣的方式提升人們對品牌酒店的認識？

優選是個投資受益的酒店營銷問題，是第三步要講的內容。”我說，“那么，如果你們不反對，我們就進入完美酒店營銷：投資收益營銷。”

        “其實第二步還有些內容我想告訴你們：公關、直銷郵件、印刷廣告、廣播和電視，以及事件酒店營銷。但我怕你們一時消化不了。我們稍微休息一下，再講第三步。”

       “什么想法？”我問。

       “我想讓財務總監也來參加ROI的酒店營銷討論。她天天看著我的錢進進出出。”

       “我也有個想法，”賈森說，“彼得，你去叫卡維塔，我想趁這段時間聽詹姆斯講一講公關。”

如何讓酒店產品從服務中受益？

     “合伙人是了解酒店VI設計公司的價值，可以在你跟客戶之間建立紐帶的人。合伙人可以在短時間內讓酒店實現飛躍。”我說，“這其中的一個根本條件是他們對酒店VI設計公司的信念。我們來談談怎么尋找合伙人，與他們溝通，最后贏得客戶。”

     “一般來說，我認為合伙人能接觸到我們的目標市場。”賈森說。

     “你說的目標市場指什么？”我問。

     “我們的產品和服務的最大受益者。”

      “說得好，我們的產品和服務的最大受益者。這樣描述目標市場太貼切了。現在，請你把合伙人和目標市場的定義結合起來。”

      賈森想一想，在筆記本上寫出他的定義。“合伙人相信，他們接觸到的人群是我們產品和服務的最大受益者。”

酒店形象網絡優化方式有哪些？

反向鏈接的質量很重要，這很自然。每個網頁都有質量指數積分，從0~10分不等。它增量呈指數級，好比地震的分級，比如，積分為6的網頁的威力是為5的網頁的10~20倍，看酒店用哪個公司的搜索引擎。所以，如果酒店在錯誤！超鏈接引用無效。的鏈接，那么它的品質很高，價值遠遠超過積分為5的網頁鏈接。我們用Google的toolbar（可以免費下載）查一下形象設計網站排名，加到酒店的瀏覽器上，就能知道該爭取哪些形象設計網站的鏈接。

總的來說，反向鏈接排名基本上是個數字游戲，因為酒店能被鏈接的排名靠前的形象設計網站極少。所以，主動接近網友，讓他們用適當的關鍵詞提及到的公司是網下網絡優化的第四種方式。

如何從特點中設計酒店標識形象？

現在網絡上讓消費者看了覺得很舒服，描述很準確的搜索引擎蜘蛛程序鎖定草坪護理CT、草坪護理服務、康涅狄格州。如果有人搜索這幾個關鍵詞，生活中人們搜的也的確是這幾個詞，搜索引擎就知道為他們提供哪幾個形象設計網站。自然搜索流行起來以后，搜索引擎給了標題標識設計最大的分量。所以，標題標識設計以核心的關鍵詞為基礎，每一頁都變換說法，這一點極其重要。形象設計的每一頁都絕無僅有，搜索引擎就能把頁碼區別開。

還有一類meta標識設計是搜索引擎在搜索頁面上顯示的標題內容標識設計和描述語，提示你該點擊哪個鏈接。要把它看作你的微型廣告，盡量在一個精心醞釀的句子里多包含幾個關鍵詞，吸引消費者的注意。

“‘詹姆斯集團’的描述語是什么？”賈特問。

“老實說，我忘了。”我說，“我們來搜搜看。”Google自動搜索窗口的第一頁顯示：為全美中小酒店服務。我們讓客戶多賺錢。品牌塑造、廣告、形象設計。“前面部分是針對搜索引擎的特點設計的meta、標題、內容標識設計。從編碼的角度看，它跟頂部標題標識設計不同，后者成了每張網頁上的標頭。后面部分是描述語標識設計，描寫你可以在本頁看到的內容。”

如何設計一個誘人的酒店形象切入點！

 這這里，舉幾個新時代酒店形象設計的例子：我再讓你們看看我們幫助酒店創建的形象設計，它們的規模跟你們公司差不多，我們可以用事實說話，了解一下創建酒店形象設計的第一條原則。

賈森出門去取他的筆記本電腦。他出了房間，某企業管理者坦白地說：“我很高興今天請你來，我對你前面講的員工培訓的內容很滿意。我們肯定能做得更好，特別是我們的銷售人員。你沒有區分銷售和營銷的差別，是嗎？”

“它們沒有區別，”我說，“你的銷售力量占了員工的大部分。這是你的營銷的第一個方面。它必須和你的形象設計、印刷品或直銷郵件一樣效果顯著、面貌一新。我知道有些人喜歡把營銷和銷售分開。不過你也看到了，它們其實是一件事的兩個方面。兩方面相輔相成，所以要長期連貫地推出品牌，必須解決銷售人員的問題。”

賈森回來了。他打開形象設計主頁瀏覽器。我讓他登陸一個商務B2B形象設計。屏幕上赫然彈出一條大標題：突然IT變得性感了，背景是四個橘色的裸體櫥窗模特。

滿足所有要求的酒店形象設計！

“某企業管理者，你打算跟我見面前做了什么？”我問。

“我看了你的形象設計。”某企業管理者回答，“如果我考慮跟別人合作，首先會看一下他的形象設計。”

“為什么？”

“我想是為了考察酒店的資質。看它提供什么服務，值不值得我費神。”

對，某企業管理者幾乎說出了形象設計必須滿足的所有要求。

“和你說的一樣，你潛在的客戶也是這樣的。所以形象設計和搜索引擎的排名在當今的商務社會可謂至關重要?？蛻粼趺凑业侥恪⒃趺纯创?，都跟形象設計和排名結果大有關系。”看得出來，某企業管理者想到了他自己的形象設計。也許他意識到，我是看了他的形象設計以后才決定來見他，大概我看出他的形象設計很有問題。

最廣、最大的品牌廣告宣傳活動方法有哪些？

歷史上只有四種廣告宣傳活動既能推廣品牌，又能推動銷售。”我邊說邊在白板上寫道：1）文字吸引；2）角色吸引；3）主題重復；4）輪番轟炸。彼得也在筆記本上記下，等待進一步解釋。

“流傳最廣、影響最大的廣告宣傳活動無一例外，都是采用了這四種方法中的一種或幾種，所以，它們是經過驗證的規律。所以你知道它對你有多重要？”

“按照你的邏輯，”彼得回答說，“如果我的公司不用這些方法，就不大可能取得成功。”

“一點不錯。所以我們剛坐下來，我就知道，你的品牌營銷從來沒有讓你賺過錢。我看了你們的網頁、廣告設計和宣傳冊，它們不符合任何一種方法和規律，所以我知道，你的品牌營銷沒有發揮實際作用。”

一個代表時尚生活方式的標識設計！

在生活中可以說，蘋果犯了一個戰略性錯誤，沒有搶在微軟之前授權使用它的操作系統，沒有與更多用戶分享了不起的產品。不過，我想沒有人為蘋果傷心流淚。記住，蘋果公司在不斷占有市場份額，賺取了破紀錄的利潤。他們是用iPod、iTunes和iPhone下載音樂的MP3用戶的市場領袖。我們得說，蘋果的前途一片光明。在某種意義上，他們肯定從早年的錯誤中汲取了教訓。他們在開發二級市場、允許其他公司生產iPod軟件方面很主動，很在預見性，也幫助別的酒店取得了成功。”

“蘋果明白，他們的品牌是讓復雜的科技變得簡單瀟灑。從他們的新產品中就可以看出這一點。他們放棄原來的彩色標識設計換用晃眼的白色的有道理的。白色比彩色簡單。你看，它現在更像一家代表時尚生活方式的酒店。”

“它的包裝的確特色鮮明。”彼得評點道，“在我印象中，蘋果的標識設計不比耐克的鉤形遜色。”