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如何讓酒店產品從服務中受益？

Post by hotelvi, 2014-2-21, Views:

如何讓酒店產品從服務中受益？

“合伙人是了解酒店VI設計公司的價值，可以在你跟客戶之間建立紐帶的人。合伙人可以在短時間內讓酒店實現飛躍。”我說，“這其中的一個根本條件是他們對酒店VI設計公司的信念。我們來談談怎么尋找合伙人，與他們溝通，最后贏得客戶。”

“一般來說，我認為合伙人能接觸到我們的目標市場。”賈森說。

“你說的目標市場指什么？”我問。

“我們的產品和服務的最大受益者。”

“說得好，我們的產品和服務的最大受益者。這樣描述目標市場太貼切了。現在，請你把合伙人和目標市場的定義結合起來。”

賈森想一想，在筆記本上寫出他的定義。“合伙人相信，他們接觸到的人群是我們產品和服務的最大受益者。”

“這兩點聽起來完全可以構成合作的基礎，為我們促成銷售。”賈森的表達言簡意賅，我很高興。

“你們到底在搞什么？”彼得問，“聽起來有點像文字游戲。”

“請你想一想，為什么媒體經常發布酒店VI設計公司合伙的消息，后來這些酒店VI設計公司卻都成績平平？”我問。

“這種情況的確很常見。”彼得說。

“我想，這是因為合伙酒店VI設計公司其實并不相信對方的產品和服務能讓自己的客戶受益。就拿你的酒店VI設計公司來說，我希望你認真思考一下合伙關系的三個方面：1）誰能接觸到你的產品并從服務中受益；2）合伙人憑什么相信，你能讓他們的客戶受益；3）合伙關系能讓他們得到什么好處。”

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