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    因此，盡管是相對準確的評估，對企業營銷的決策同樣也具有意義，因為商業的魅力即在于，它是藝術和管理的集合，如果把任何事情都做到精確，則可能會失去市場機會，但一定的評估手段還是必需的。
    3）產品概念的發展和測試
 

    第三，它能夠提高酒店營銷的水平，樹立和優化酒店市場形象，強化酒店產品和產品的組合效果，從而最終提高客戶滿意度。
    通常而言，產品從層次上可以劃分為產品核心、產品形式和產品附加值三個部分。產品核心是產品使用價值的集中體現，其主要功能是滿足消費者的使用需求；
    產品形式表現為產品的包裝、推廣方式和產品品牌等，其主要功能是滿足消費者的心理需求；
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   圖3─2所反映的是企業策劃人員在進行競爭策劃時所應遵循的基本程序，當然，這只是非常概念化和比較籠統的表述。
    事實上，上述每個步驟所包含和內容都是非常豐富的，在實際操作中也是非常復雜的，一個優秀企業營銷競爭策劃方案的誕生也許包含比上述程序更為復雜的過程，但總體而言，這個程序是最基本的。
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    7、客戶訂單專業化
    專門接客戶訂單要求定做的產品，比如某些高檔服裝的制作主要依靠客戶的訂單，一年內的數量也許很少，但由于價格非常高，足以維持公司的運作，這樣的企業往往是依賴其極高的企業營銷品牌價值和專業能力經營的。
    8、服務項目專業化
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    但很顯然，這樣的運作方式是不可能長久的，在達到一定的市場開拓目標后，企業應該逐步減少營銷方面的投入，使企業營銷費用保持在一個相對合理的水平。
    優秀公司的市場操作往往是在達到一定市場目標以后，即開始對營銷費用進行控制，但在市場開拓階段和主要目標為擴大市場份額時，必要的營銷費用支出也是不可避免的。
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    例如，數碼相機的問世，不僅給傳統相機生產企業帶來了巨大的壓力，同時使膠卷生產行業面臨全線危機，即使柯達這樣的著名廠商也不得不放棄經營多年的膠卷生產。
    因此，作為一個優秀的策劃者，在對企業發展做出規劃以前，必須對企業所處的行業進行非常細致的研究，時刻警惕來自行業外部的威脅。
    第二節   市場競爭策劃基礎
 

    （6）資料解釋要準確
    要準確地解釋酒店營銷問題，報告的撰寫者必須熟悉必要的統計方法和了解這些方法的缺陷，在對結果進行解釋時，要說明可能因為調研手段或其他原因給結果造成的負面影響，以及這些影響對未來策劃的干擾情況，如果有可能，應該提出避免干擾的有效措施。
    （7）圖表不要虛張聲勢
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    （2）企業的供應商
    企業的供應商指向企業及其競爭者提供生產產品所需資源的企業或個人。供應商的信息包括：供應的原材料、設備的充足程度，供應企業在供應品提供方面的質量水準、價格水平、運輸條件、信貸保證、承擔風險等方面的情況。
    （3）企業的營銷中介
    企業營銷中介指協助促銷、銷售或配售其產品或服務給最終購買者的企業或個人，它包括中間商、實體分配機構、營銷機構和財務中間機構等。
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    這就是所謂企業營銷市場陷阱，企業一旦掉下去，基本上就失去了回天之力。
    我國著名的茶飲料品牌──旭日升冰茶就是非常明顯的例子，在耗盡了全部資源對市場進行開發以后，企業在市場開始走向上升時，卻再也沒有能力為市場提供產品了，而統一和康師傅卻利用旭日升的市場開發成果獲得了巨大的商業利益。
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    如果競爭者已采用差異性戰略，則不應以無差異性戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的細分或集中性企業營銷戰略。
    五、市場定位
    1、市場定位的含義