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    每個中間機構只要在企業營銷產品及其所有權向最終買主轉移的過程中承擔若干工作，就是渠道中的一級，中間機構的級數越多，表明渠道越長，反之則越短。
    由于生產者和最終消費者都擔負了某些工作，因而他們也是渠道的組成部分。
    依據分銷渠道中含有中間機構數目的多少，可以將分銷渠道劃分為零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道等。
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    3）副產品定價
    企業在生產過程中，利用邊角廢料制造副產品，對原材料加以綜合利用，這是目前企業獲得額外利潤和增強競爭力的重要手段。
    這是因為，如果不生產這些副產品，則處理邊角廢料不僅要花費資源，而且還會影響主產品的生產和銷售，這就要求企業要為副產品尋找市場，為副產品制定合理的價格。
    一般來說，對副產品，能補償生產和儲運副產品所耗費用且略有盈利就是比較合理的價格。
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    2.質量欠缺
    根據市場調研結果，一種企業營銷新產品在市場上失敗的主要原因中，有32%屬于不符合市場要求，27%屬于質量有問題，也就是說，新產品失敗的原因中有四分之一以上是由于產品質量不過關，不能得到消費者認同造成的。
 

    六、品牌重新定位決策
    不論一種企業營銷品牌在市場上最初定位如何精準，隨著時間的推移、市場需求的變化及企業本身的發展，都需要在適當的時候對品牌進行重新定位。
    這是因為，競爭者可能繼公司品牌之后推出他們的品牌，并采用價格競爭或廣告促銷等手段削減公司產品的市場份額，從而降低公司品牌的市場影響力；顧客偏好或許轉移，針對公司品牌產品的需求減少。
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    現實中，企業對產品組合的擴大一般表現為多元化經營，這樣雖然可以增加公司的抗風險能力，獲得在多個領域博取利潤的好處，但需要公司有雄厚的實力和充足的人力資源作為保障，否則不但不會趨避行業風險，還可能使公司的力量分散，形成顧此失彼的尷尬局面。
    需要指出的是，對于世界上絕大數成功的公司而言，它們的產品組合都是相對比較窄的，專業化仍然是當今企業營銷市場的主流。
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    如果企業營銷產品季節性很強，則新產品就應等到季節合適時再退出，這里所謂合適是指新產品的推出最好選擇在旺季來臨之前，以便使新產品獲得較好的營銷效果。
    例如，酒店餐飲的新產品最好選擇在節假日來臨之前推出比較好。隨著市場競爭激烈程度的上升，在實際操作中，新產品的上市時間也是提前的。
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    即在其他公司沒有注意到的地方采取了有力措施，取得了良好的企業營銷經營成效。具體為，首先研究客戶乘坐飛機的主要動機和注重的主要方面。
    其次根據這樣的研究結果對公司的運作進行適合市場需求和降低公司運作成本的改造。表3─1顯示的即為公司對客戶乘坐飛機的主要動機和注重的主要方面進行研究的結果。
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    2、企業的微觀環境信息
    企業營銷的微觀環境信息主要包括那些與企業關系密切，影響企業服務顧客能力的因素，具體包括企業本身、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手和社會公眾等各種因素。
 

    即當你可能會認為先鋒型消費者在使用了本公司企業營銷產品并且感覺不錯時，實用型消費者就一定會使用本產品。
    殊不知，先鋒型消費者的數量往往是比較少的，當你的產品滿足了這部分消費者的需求，但沒有引起實用型消費者興趣時，市場就會出現對產品需求的斷檔現象。
 

    閑暇時間中有多少能用于戶外活動，很難判斷。有些調查材料指出，不超過十分之一的人會參加有組織的體育活動，電視會把一些人留在家中。
    交通工具的改善使人們愿意離開城市到野外去游玩，這一情況已為國際旅游事業的明顯增長所證明。
    現代人在基本需求之外，更需要陽光，喜歡游山玩水，他們被古老和優美的城鎮所吸引。他們長途跋涉，橫跨海洋，穿越大陸不是為了去參觀工廠或千篇一律的建筑，而是渴望欣賞美景和融入引人入勝的大自然之中。
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