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    每個中間機(jī)構(gòu)只要在企業(yè)營銷產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔(dān)若干工作，就是渠道中的一級，中間機(jī)構(gòu)的級數(shù)越多，表明渠道越長，反之則越短。
    由于生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者都擔(dān)負(fù)了某些工作，因而他們也是渠道的組成部分。
    依據(jù)分銷渠道中含有中間機(jī)構(gòu)數(shù)目的多少，可以將分銷渠道劃分為零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道等。
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    3）副產(chǎn)品定價
    企業(yè)在生產(chǎn)過程中，利用邊角廢料制造副產(chǎn)品，對原材料加以綜合利用，這是目前企業(yè)獲得額外利潤和增強(qiáng)競爭力的重要手段。
    這是因?yàn)椋绻簧a(chǎn)這些副產(chǎn)品，則處理邊角廢料不僅要花費(fèi)資源，而且還會影響主產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，這就要求企業(yè)要為副產(chǎn)品尋找市場，為副產(chǎn)品制定合理的價格。
    一般來說，對副產(chǎn)品，能補(bǔ)償生產(chǎn)和儲運(yùn)副產(chǎn)品所耗費(fèi)用且略有盈利就是比較合理的價格。
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    2.質(zhì)量欠缺
    根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，一種企業(yè)營銷新產(chǎn)品在市場上失敗的主要原因中，有32%屬于不符合市場要求，27%屬于質(zhì)量有問題，也就是說，新產(chǎn)品失敗的原因中有四分之一以上是由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不能得到消費(fèi)者認(rèn)同造成的。
 

    六、品牌重新定位決策
    不論一種企業(yè)營銷品牌在市場上最初定位如何精準(zhǔn)，隨著時間的推移、市場需求的變化及企業(yè)本身的發(fā)展，都需要在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ζ放七M(jìn)行重新定位。
    這是因?yàn)椋偁幷呖赡芾^公司品牌之后推出他們的品牌，并采用價格競爭或廣告促銷等手段削減公司產(chǎn)品的市場份額，從而降低公司品牌的市場影響力；顧客偏好或許轉(zhuǎn)移，針對公司品牌產(chǎn)品的需求減少。
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    現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)對產(chǎn)品組合的擴(kuò)大一般表現(xiàn)為多元化經(jīng)營，這樣雖然可以增加公司的抗風(fēng)險能力，獲得在多個領(lǐng)域博取利潤的好處，但需要公司有雄厚的實(shí)力和充足的人力資源作為保障，否則不但不會趨避行業(yè)風(fēng)險，還可能使公司的力量分散，形成顧此失彼的尷尬局面。
    需要指出的是，對于世界上絕大數(shù)成功的公司而言，它們的產(chǎn)品組合都是相對比較窄的，專業(yè)化仍然是當(dāng)今企業(yè)營銷市場的主流。
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    如果企業(yè)營銷產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，則新產(chǎn)品就應(yīng)等到季節(jié)合適時再退出，這里所謂合適是指新產(chǎn)品的推出最好選擇在旺季來臨之前，以便使新產(chǎn)品獲得較好的營銷效果。
    例如，酒店餐飲的新產(chǎn)品最好選擇在節(jié)假日來臨之前推出比較好。隨著市場競爭激烈程度的上升，在實(shí)際操作中，新產(chǎn)品的上市時間也是提前的。
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    即在其他公司沒有注意到的地方采取了有力措施，取得了良好的企業(yè)營銷經(jīng)營成效。具體為，首先研究客戶乘坐飛機(jī)的主要動機(jī)和注重的主要方面。
    其次根據(jù)這樣的研究結(jié)果對公司的運(yùn)作進(jìn)行適合市場需求和降低公司運(yùn)作成本的改造。表3─1顯示的即為公司對客戶乘坐飛機(jī)的主要動機(jī)和注重的主要方面進(jìn)行研究的結(jié)果。
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    2、企業(yè)的微觀環(huán)境信息
    企業(yè)營銷的微觀環(huán)境信息主要包括那些與企業(yè)關(guān)系密切，影響企業(yè)服務(wù)顧客能力的因素，具體包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭對手和社會公眾等各種因素。
 

    即當(dāng)你可能會認(rèn)為先鋒型消費(fèi)者在使用了本公司企業(yè)營銷產(chǎn)品并且感覺不錯時，實(shí)用型消費(fèi)者就一定會使用本產(chǎn)品。
    殊不知，先鋒型消費(fèi)者的數(shù)量往往是比較少的，當(dāng)你的產(chǎn)品滿足了這部分消費(fèi)者的需求，但沒有引起實(shí)用型消費(fèi)者興趣時，市場就會出現(xiàn)對產(chǎn)品需求的斷檔現(xiàn)象。
 

    閑暇時間中有多少能用于戶外活動，很難判斷。有些調(diào)查材料指出，不超過十分之一的人會參加有組織的體育活動，電視會把一些人留在家中。
    交通工具的改善使人們愿意離開城市到野外去游玩，這一情況已為國際旅游事業(yè)的明顯增長所證明。
    現(xiàn)代人在基本需求之外，更需要陽光，喜歡游山玩水，他們被古老和優(yōu)美的城鎮(zhèn)所吸引。他們長途跋涉，橫跨海洋，穿越大陸不是為了去參觀工廠或千篇一律的建筑，而是渴望欣賞美景和融入引人入勝的大自然之中。
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