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    3.適應性原則
    分銷渠道的設計要本著適應環境和企業總體發展規劃的要求，靈活應變。分銷渠道的設計方案要能夠體現適應性特征，特別是與銷售機構簽訂的銷售合同，有效執行期限不宜過長，要為企業靈活變動分銷渠道留有余地。
    4.維護聲譽原則
 

    2.目標差異性原則
    企業營銷目標差異性原則是指制造商使用銷售代理商推銷其產品時，必然會遇到中間商目標和制造商目標不相一致的情況。
    一旦這種情況存在，則中間商往往不能有效地配合制造企業的整體營銷策略，道理很簡單，二者是合作關系而非一個整體，中間商絕對不會以損害自身利益為代價而銷售制造商的產品。
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    2.分銷渠道的寬度結構
    分銷渠道寬度結構是指分銷渠道中同一個層次選用中間商的數目，多者為寬，少者為窄。
根據同一層次中間商數目的多少，可以有三種形式的渠道寬度結構，即密集型分銷渠道、選擇型分銷渠道和獨家分銷渠道。
    1）密集型分銷渠道
 

    每個中間機構只要在企業營銷產品及其所有權向最終買主轉移的過程中承擔若干工作，就是渠道中的一級，中間機構的級數越多，表明渠道越長，反之則越短。
    由于生產者和最終消費者都擔負了某些工作，因而他們也是渠道的組成部分。
    依據分銷渠道中含有中間機構數目的多少，可以將分銷渠道劃分為零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道等。
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    4.危及形象
    危及形象即定價不當，危及企業形象。價格的高低在某種意義上不僅僅是產品價值的外在表現形式，更多情況下也代表了一個企業的形象和一種產品的形象，因此，盲目挑起或者參與價格競爭是非常危險的。
    例如，假如希爾頓為了開發中國市場而將自己的客房價格定為每晚200元人民幣，則基本可以肯定，希爾頓在中國不可能賺到利潤，因為它將失去所有高端客戶；
 

    例如，相似產品（如公司生產的洗衣粉系列產品中的某一品牌）的降價會使競爭對手面臨市場壓力，但如果公司其他產品也被卷入競爭，則如果很可能是公司整體利潤下降。
    3.價格僵化
    價格僵化即價格一成不變，不能適應不斷變化的市場條件。價格是酒店營銷組合中最活躍的因素，也是營銷人員在市場操作中最常用的競爭手段。
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    1.對競爭對手價格變動的分析
    當競爭者降價時，作為企業營銷的策劃人員或者企業的主導者，首先需要冷靜思考和仔細評估各種與價格相關的因素，分析競爭者降價的主要動機以及對市場可能產生的種種影響，謀定而后動。
    這樣，才能根據市場的變化找到自己的應對策略，現實操作中，對競爭對手價格變動的分析主要包括評估和觀察。
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    第四，改變或減少服務項目來降低成本；第五，使用價格較為低廉的包裝材料，以降低總成本；第六，縮小產品的尺寸、規格；第七，創造新的、更為經濟的品牌或無品牌產品。
    二、企業被動調整價格
    對于大多數企業營銷而言，價格調整往往是被動的，也就是說是在競爭對手率先調價之后，企業被迫在價格方面做出的反應，這是因為大多數企業是市場的追隨者，他們對于市場沒有絕對的影響力，只能追隨市場主導者的價格策略。
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    （5）式樣差別策略。即對不同式樣的企業營銷產品制定不同的價格，這個價格相對它們各自的成本不成比例，以突顯某種商品的時效性。
    例如，諾基亞在開發手機市場時使用的主要手段就是不斷更新手機的外觀，這些式樣不同的手機在市場上的價格也大相徑庭。
 

    （3）用途差價策略。即根據酒店營銷產品的不同用途制定有差別的價格。例如，奧運會專用飲料要比同等質量的其他品牌飲料價格高一些。
    實行這種策略的目的是增加產品的新用途以開拓更大的市場，同時，由于這種產品所贊助的項目一般而言是公眾所熟知的，因而相對較高的價格也比較容易為消費者所接受。
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