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    3.適應(yīng)性原則
    分銷渠道的設(shè)計(jì)要本著適應(yīng)環(huán)境和企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃的要求，靈活應(yīng)變。分銷渠道的設(shè)計(jì)方案要能夠體現(xiàn)適應(yīng)性特征，特別是與銷售機(jī)構(gòu)簽訂的銷售合同，有效執(zhí)行期限不宜過長，要為企業(yè)靈活變動(dòng)分銷渠道留有余地。
    4.維護(hù)聲譽(yù)原則
 

    2.目標(biāo)差異性原則
    企業(yè)營銷目標(biāo)差異性原則是指制造商使用銷售代理商推銷其產(chǎn)品時(shí)，必然會(huì)遇到中間商目標(biāo)和制造商目標(biāo)不相一致的情況。
    一旦這種情況存在，則中間商往往不能有效地配合制造企業(yè)的整體營銷策略，道理很簡單，二者是合作關(guān)系而非一個(gè)整體，中間商絕對(duì)不會(huì)以損害自身利益為代價(jià)而銷售制造商的產(chǎn)品。
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    2.分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)
    分銷渠道寬度結(jié)構(gòu)是指分銷渠道中同一個(gè)層次選用中間商的數(shù)目，多者為寬，少者為窄。
根據(jù)同一層次中間商數(shù)目的多少，可以有三種形式的渠道寬度結(jié)構(gòu)，即密集型分銷渠道、選擇型分銷渠道和獨(dú)家分銷渠道。
    1）密集型分銷渠道
 

    每個(gè)中間機(jī)構(gòu)只要在企業(yè)營銷產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔(dān)若干工作，就是渠道中的一級(jí)，中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)越多，表明渠道越長，反之則越短。
    由于生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者都擔(dān)負(fù)了某些工作，因而他們也是渠道的組成部分。
    依據(jù)分銷渠道中含有中間機(jī)構(gòu)數(shù)目的多少，可以將分銷渠道劃分為零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道等。
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    4.危及形象
    危及形象即定價(jià)不當(dāng)，危及企業(yè)形象。價(jià)格的高低在某種意義上不僅僅是產(chǎn)品價(jià)值的外在表現(xiàn)形式，更多情況下也代表了一個(gè)企業(yè)的形象和一種產(chǎn)品的形象，因此，盲目挑起或者參與價(jià)格競爭是非常危險(xiǎn)的。
    例如，假如希爾頓為了開發(fā)中國市場而將自己的客房價(jià)格定為每晚200元人民幣，則基本可以肯定，希爾頓在中國不可能賺到利潤，因?yàn)樗鼘⑹ニ懈叨丝蛻簦?br /> 

    例如，相似產(chǎn)品（如公司生產(chǎn)的洗衣粉系列產(chǎn)品中的某一品牌）的降價(jià)會(huì)使競爭對(duì)手面臨市場壓力，但如果公司其他產(chǎn)品也被卷入競爭，則如果很可能是公司整體利潤下降。
    3.價(jià)格僵化
    價(jià)格僵化即價(jià)格一成不變，不能適應(yīng)不斷變化的市場條件。價(jià)格是酒店?duì)I銷組合中最活躍的因素，也是營銷人員在市場操作中最常用的競爭手段。
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    1.對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的分析
    當(dāng)競爭者降價(jià)時(shí)，作為企業(yè)營銷的策劃人員或者企業(yè)的主導(dǎo)者，首先需要冷靜思考和仔細(xì)評(píng)估各種與價(jià)格相關(guān)的因素，分析競爭者降價(jià)的主要?jiǎng)訖C(jī)以及對(duì)市場可能產(chǎn)生的種種影響，謀定而后動(dòng)。
    這樣，才能根據(jù)市場的變化找到自己的應(yīng)對(duì)策略，現(xiàn)實(shí)操作中，對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的分析主要包括評(píng)估和觀察。
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    第四，改變或減少服務(wù)項(xiàng)目來降低成本；第五，使用價(jià)格較為低廉的包裝材料，以降低總成本；第六，縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格；第七，創(chuàng)造新的、更為經(jīng)濟(jì)的品牌或無品牌產(chǎn)品。
    二、企業(yè)被動(dòng)調(diào)整價(jià)格
    對(duì)于大多數(shù)企業(yè)營銷而言，價(jià)格調(diào)整往往是被動(dòng)的，也就是說是在競爭對(duì)手率先調(diào)價(jià)之后，企業(yè)被迫在價(jià)格方面做出的反應(yīng)，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)是市場的追隨者，他們對(duì)于市場沒有絕對(duì)的影響力，只能追隨市場主導(dǎo)者的價(jià)格策略。
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    （5）式樣差別策略。即對(duì)不同式樣的企業(yè)營銷產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格相對(duì)它們各自的成本不成比例，以突顯某種商品的時(shí)效性。
    例如，諾基亞在開發(fā)手機(jī)市場時(shí)使用的主要手段就是不斷更新手機(jī)的外觀，這些式樣不同的手機(jī)在市場上的價(jià)格也大相徑庭。
 

    （3）用途差價(jià)策略。即根據(jù)酒店?duì)I銷產(chǎn)品的不同用途制定有差別的價(jià)格。例如，奧運(yùn)會(huì)專用飲料要比同等質(zhì)量的其他品牌飲料價(jià)格高一些。
    實(shí)行這種策略的目的是增加產(chǎn)品的新用途以開拓更大的市場，同時(shí)，由于這種產(chǎn)品所贊助的項(xiàng)目一般而言是公眾所熟知的，因而相對(duì)較高的價(jià)格也比較容易為消費(fèi)者所接受。
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