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    1.對競爭對手價格變動的分析
    當競爭者降價時，作為企業營銷的策劃人員或者企業的主導者，首先需要冷靜思考和仔細評估各種與價格相關的因素，分析競爭者降價的主要動機以及對市場可能產生的種種影響，謀定而后動。
    這樣，才能根據市場的變化找到自己的應對策略，現實操作中，對競爭對手價格變動的分析主要包括評估和觀察。
 

    1）評估
    評估即對競爭者的降價意圖要有準確的評估，這是進行價格策略調整最重要的依據。評估的主要內容包括以下方面。
    第一，意圖評估。競爭者究竟是蓄意攻擊，希望搶奪更大的市場占有率，還是在競爭中失敗，不得已而降價？亦或是山窮水盡，降價求售？