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  如前所述，酒店產品就是酒店有形設施和無形服務的綜合，它包括酒店的位置、設施、服務、氣氛和形象等。
酒店的地理位置和周圍環境酒店地理位置不僅是酒店產品的一部分，而且酒店選址的好壞常常決定著其建設的投資額、酒店營銷的客源和酒店的經營等經濟活動的成效。正如“現代商業酒店之父”埃爾斯沃思•密爾頓•斯塔特勒（Ellsworth Milton-Statler）所說：“對任何酒店來說，取得成功的三個根本要素是地點、地點、地點。”

2）銷售渠道贈送
銷售渠道贈送是指通過酒店的中間商或者旅游公司將贈品送到顧客手中，具體包括兩種形式。其一，在酒店中間商的辦公地點將酒店企業VI設計的產品與附贈品由中間商介紹給顧客，顧客購買酒店產品后隨即奉送，例如，顧客只要租用酒店的房間就可以得到酒店附贈的禮品；其二中間商向持有酒店發票的顧客兌換贈品。采用這種方式能夠為酒店企業VI設計減少許多工作和費用，對消費者也很方便，但控制程序復雜，贈品的實際到達率低，在無資金或者物質上的獎勵時，酒店中間商常常消極的對待贈獎活動。所以，酒店在采用這種方式發放免費贈品時，必須給予中間商一定的資金或物質支持才可以取得較好的效果。
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    現實操作中，免費贈品可以采用多中形式，例如，將酒店企業VI設計新開發的食品作為免費贈品一般會起到非常好的示范作用，因為一方面可以為新產品進行市場宣傳，直接誘導獲得贈品的客戶購買這種產品，另一方面贈送產品的無償性會使消費者產生一種價格低廉的感覺，這些都是有利于新產品的推廣和試用，從而最終為新產品打開市場做好鋪墊。
贈品分送形式

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    這種方式在實際運用過程中通常需要廣告和公關等其他促銷方式加以配合，以達到最佳的促銷效果，為整個銷售活動營造強烈的氛圍和對消費者產生刺激的作用。
    促銷活動目前已成為企業在市場競爭中普遍采用的主要競爭手段之一，也是酒店營銷策劃人員在為企業進行促銷策劃時首先考慮的基本方式。歸納而言，銷售促進具有以下幾個方面的特征。
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    從這個意義上講，訂購點的策劃在很大程度上決定了有關這一問題的總體酒店營銷策劃，需要策劃人員對行業運作模式非常熟悉。
    （2）訂購量。根據行業經驗，一般物質產品的庫存量最好保持在月銷售量的1.5倍為宜。企業產品的訂購數量只要可以維持這個水平就可以了。
    但這也僅僅是一般的情況，實際上各種商品的物理性質和價格等因素相差甚遠，受市場影響的程度也不一樣，因而具體的訂購數量要根據一定的行業和企業的運作經驗來作出判斷。
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    ③垂直性沖突──是指發生在某一酒店的渠道系統中不同層級渠道成員之間的競爭。例如，酒店產品總代理與酒店產品分銷商之間的沖突。
    ④多渠道沖突──如果一家酒店建立了兩個以上相互競爭的渠道系統，而面對的是同一市場，則渠道成員之間的競爭就會比較激烈。
 

    這對于廠商而言往往非常重要，尤其是對于開發企業營銷新市場的廠商而言，鋪貨是需要首先完成的營銷工作，這是因為：
    第一，鋪貨可以快速開拓市場，通過鋪貨，公司可以集中人力、物力和財力，快速 地在目標市場開拓批發商、零售商和消費者業務；
 

    3.適應性原則
    分銷渠道的設計要本著適應環境和企業總體發展規劃的要求，靈活應變。分銷渠道的設計方案要能夠體現適應性特征，特別是與銷售機構簽訂的銷售合同，有效執行期限不宜過長，要為企業靈活變動分銷渠道留有余地。
    4.維護聲譽原則
 

    例如，消費者對某種型號的電視機的可接受價格為2500元，電視機零售商的經營毛利為20%，電視機批發商的批發毛利為5%，則電視機的出廠價格為
    零售商可接受價格=消費者可接受價格×（1－20%）=2500×（1－20%）=2000元
    批發商可接受價格=零售商接受價格×（1－5%）=2000×（1－5%）=1900元
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    因為只有量化的目標才是可以考核的，只有可以考核的目標才能激勵員工的工作熱情，亦即，只有量化的目標才是企業要達成的具體目標，否則，這樣的目標就很可能流于形式而沒有變為員工的行動指針。
    3.制訂價格策劃方案
    酒店營銷價格策劃方案是價格策劃內容的具體體現，它一般包括成本和費用估計、需求測算、國家政策走向、競爭者的價格及產品分析等內容。一般而言，要制訂一個適合市場情況的價格方案，必須具備下述條件。
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