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    舉個例子，假設你生產一種百貨用品，而超市彼此兼并增強了對你討價還價的能力。再假設酒店企業VI設計的品牌還不夠強大，如果不進酒店的話，消費者就會忘了你。你該怎么辦吧?你可以推出一個重復購買的促銷方案。重復購買的消費者可以收集你產品的包裝，到時候可以兌換免費的禮品。假設促銷是要花錢的，對于銷售的影響為零，而讓只有10%的消費者參加。這個促銷計劃失敗了嗎?
    如果僅僅把這一促銷計劃看做是促銷工具，這一促銷活動確實不成功。但是如果將這一促銷活動看做是一個分銷工具，以提高你和超市討價還價能力的話，這一促銷活動有可能是成功的。如果超市不賣你的產品了,它就可能會失去參加產品促銷活動的回頭客。哪怕你的顧客中只有2%的人會到其他商店中繼續購買你的產品以兌換免費禮品，超市就不會把你趕出門。超市的采購經理不會愿意僅僅因為壓價不成而撤換供應商導致客戶流失(或投訴)，最終被商店經理責備。對于超市而言，今后他們對于廠商可以進行哪些促銷活動應該多加小心。
 

    調查結果表明，廠商在店內做的促銷活動多半是虧錢的，銷量的增加不足以彌補花費。廠商也很清楚，然而廠商還是不斷增加店內促銷的經費。促銷的直接效果不能解釋這種情況，可能的解釋是促銷改變了廠商和日益強大的零售商之間的力量平衡，增強了廠商的支配力。
    任何一個P都可以帶來任何一個C：促銷可以增強渠道支配力。
 

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