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    舉個(gè)例子，假設(shè)你生產(chǎn)一種百貨用品，而超市彼此兼并增強(qiáng)了對(duì)你討價(jià)還價(jià)的能力。再假設(shè)酒店企業(yè)VI設(shè)計(jì)的品牌還不夠強(qiáng)大，如果不進(jìn)酒店的話，消費(fèi)者就會(huì)忘了你。你該怎么辦吧?你可以推出一個(gè)重復(fù)購(gòu)買的促銷方案。重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者可以收集你產(chǎn)品的包裝，到時(shí)候可以兌換免費(fèi)的禮品。假設(shè)促銷是要花錢的，對(duì)于銷售的影響為零，而讓只有10%的消費(fèi)者參加。這個(gè)促銷計(jì)劃失敗了嗎?
    如果僅僅把這一促銷計(jì)劃看做是促銷工具，這一促銷活動(dòng)確實(shí)不成功。但是如果將這一促銷活動(dòng)看做是一個(gè)分銷工具，以提高你和超市討價(jià)還價(jià)能力的話，這一促銷活動(dòng)有可能是成功的。如果超市不賣你的產(chǎn)品了,它就可能會(huì)失去參加產(chǎn)品促銷活動(dòng)的回頭客。哪怕你的顧客中只有2%的人會(huì)到其他商店中繼續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品以兌換免費(fèi)禮品，超市就不會(huì)把你趕出門。超市的采購(gòu)經(jīng)理不會(huì)愿意僅僅因?yàn)閴簝r(jià)不成而撤換供應(yīng)商導(dǎo)致客戶流失(或投訴)，最終被商店經(jīng)理責(zé)備。對(duì)于超市而言，今后他們對(duì)于廠商可以進(jìn)行哪些促銷活動(dòng)應(yīng)該多加小心。
 

    調(diào)查結(jié)果表明，廠商在店內(nèi)做的促銷活動(dòng)多半是虧錢的，銷量的增加不足以彌補(bǔ)花費(fèi)。廠商也很清楚，然而廠商還是不斷增加店內(nèi)促銷的經(jīng)費(fèi)。促銷的直接效果不能解釋這種情況，可能的解釋是促銷改變了廠商和日益強(qiáng)大的零售商之間的力量平衡，增強(qiáng)了廠商的支配力。
    任何一個(gè)P都可以帶來(lái)任何一個(gè)C：促銷可以增強(qiáng)渠道支配力。
 

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