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    對別人的獎勵也是創建其依賴性的一種行之有效的工具，但是這種獎勵必須十分特別，必須能夠帶來依賴性。比如，中國香港的一家百貨連鎖店向一家廠商提出要擴展該廠商產品的陳列空間，并保證增加其銷量，前提是廠商停止向其他店鋪供貨。這家廠商明智地拒絕了這個誘人的條件，原因是擔心一年之后店家會要求更高的折扣。
積極管理關系，盡量增強渠道伙伴對酒店的依賴性。
    分銷總要碰到一個大問題哪些分銷工作應該由酒店公司自己承擔?哪些應該由渠道成員承擔?為了回答這個問題，酒店應該考慮的不只是效率。根據我們前面的討論，對于那些建立并維護其在渠道中地位的分銷工作，公司應該毫不放手。只有這樣，酒店才可以迫使其他渠道來提升宣傳酒店整體的VI設計，并獲得其應有的甚至更多的回報。

應該自己去做那些能增強你對渠道支配力的分銷工作。
    經銷商一般都盡量不讓廠商知道他們是在何處如何銷售廠商產品的，顯然，這對他們來說是個明智的決策。酒店信息就是力量，力量就是金錢。相反，聰明的酒店應該想方設法克服渠道伙伴不愿與其分享信息的障礙，全面系統地收集信息，成為渠道管理的專家，不斷增強對渠道的支配力和控制力。
    可以開展促銷活動，目的不是為了促銷，而是增強你的支配力，維護你的利潤率，以擺脫被渠道伙伴壓榨的命運。