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    這樣，像沃爾瑪這樣的大型集成商，一方面可以利用自己的市場地位壓迫供應商，取得更低的進貨價格。
    另一方面，運用企業營銷品牌策略可以擴大本企業的影響力和樹立企業的公共形象。因此，對于中間商而言，進行品牌經營常常可以收到一石二鳥的效果。
 

    享有盛譽的生產者或經營者還可以將其著名品牌以特許經營的方式租借給他人使用，從而獲得一定的特許使用費，例如，世界酒店業巨頭希爾頓就是以這種方式擴展其全球業務的。
    2）使用中間商品牌
    對于那些資金實力薄弱，市場經驗不足的企業，為便于集中力量更有效地運用其生產資源和設備能力，可采用中間商品牌，從而為中間商創立自己的酒店營銷品牌提供條件。
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    在公司資源不具備的條件下盲目擴張或者涉足其他行業所引發的市場風險不僅是很多公司沒有能力控制的，而且對公司而言往往是致命的。
    2.提高或降低產品組合的相容度
    酒店營銷產品組合的相容度越大，產品組合中個別產品線的相關程度越高，用于鞏固企業在行業中的地位的資本也就越雄厚，因為企業可以充分利用現有的生產條件、市場條件和技術條件等對資源進行合理調配，以達到優化組合的目的，同時，產品組合也相對較好管理。
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    現實中，企業對產品組合的擴大一般表現為多元化經營，這樣雖然可以增加公司的抗風險能力，獲得在多個領域博取利潤的好處，但需要公司有雄厚的實力和充足的人力資源作為保障，否則不但不會趨避行業風險，還可能使公司的力量分散，形成顧此失彼的尷尬局面。
    需要指出的是，對于世界上絕大數成功的公司而言，它們的產品組合都是相對比較窄的，專業化仍然是當今企業營銷市場的主流。
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    （1）企業營銷產品線向下擴展，即在原有產品線下面增加一些低檔次的產品項目。
    一般情況下，企業向下擴展其產品線的原因主要包括：第一，企業在高檔產品市場方面受到競爭對手攻擊，于是決定以擴展低檔產品作為反擊手段；
    第二，企業發現其高檔產品市場增長緩慢，不能保證甚至維持企業發展所需要的規模或沒有足夠的現金流；
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    相反，如果企業營銷的目標是取得較好的利潤率，產品線設計就應該短一些，可以只挑選那些利潤率高的產品項目作為公司的主打產品，而放棄那些利潤偏低甚至虧損的產品。
    這一方面可以集中公司的管理和技術資源做好少數拳頭產品，另一方面也擺脫了由于虧損產品帶來的經營壓力。
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    因為企業營銷市場影響力大和潛力比較高的市場，在新產品推出以后往往在比較短的時間內就會為企業創造比較好的市場效果。
    相反，如果新產品的市場區域選擇不當，則很可能會降低甚至扼殺新產品的創利能力。
    當然，有潛力和市場吸引力比較大的市場也是相對而言的，企業在進行新產品推廣時，特別是中小型企業在選擇投放地區時，往往選擇有吸引力的大中城市，一次只進入一個，然后再擴展。
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    如果企業營銷產品季節性很強，則新產品就應等到季節合適時再退出，這里所謂合適是指新產品的推出最好選擇在旺季來臨之前，以便使新產品獲得較好的營銷效果。
    例如，酒店餐飲的新產品最好選擇在節假日來臨之前推出比較好。隨著市場競爭激烈程度的上升，在實際操作中，新產品的上市時間也是提前的。
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    因此，盡管是相對準確的評估，對企業營銷的決策同樣也具有意義，因為商業的魅力即在于，它是藝術和管理的集合，如果把任何事情都做到精確，則可能會失去市場機會，但一定的評估手段還是必需的。
    3）產品概念的發展和測試
 

    一般而言，酒店營銷新產品創意篩選工作的步驟可以分為三步：第一步，把新產品創意填入一張標準的表格，表格內包括產品名稱、目標市場、競爭狀況、粗略推算的市場規模、產品價格、開發時間和開發成本、制造成本、報酬率等；
    第二步，根據一套標準檢查每一個新產品創意，如圖4─1所示；第三步，把經過篩選后剩下的創意，用指數加權法進行分級，找出比較適合企業開發的新產品，方法見表4─1。
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