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    企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)市場(chǎng)都值得企業(yè)進(jìn)入，策劃人員必須先對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，在分析判斷的基礎(chǔ)上，決定和選擇最有利于企業(yè)發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
    企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)就意味著要在這個(gè)市場(chǎng)上投入足夠的資源進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，因而對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，一般而言，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)該符合下列條件。
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    同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行集聚而不是分割也成為目前企業(yè)營(yíng)銷策劃過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)所采用的最主要的方式。
    因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，目前無(wú)論是利用地理變量還是利用人口變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在很多情況下已經(jīng)變得毫無(wú)意義了。
    人類在科技方面的進(jìn)步已經(jīng)使得這個(gè)世界越變?cè)叫×耍挥袑⑹澜缱鳛橐粋€(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)進(jìn)行操作，企業(yè)才可能獲得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位。
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    第一節(jié)   市場(chǎng)細(xì)分是制定酒店?duì)I銷策劃方案的基礎(chǔ)
    所謂市場(chǎng)細(xì)分是指以消費(fèi)者需求的某些特征或變量為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)具有不同需求的客戶群體進(jìn)行區(qū)分的過(guò)程。
    市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格進(jìn)行分類，而是對(duì)同種產(chǎn)品有差異的需求進(jìn)行分類，是識(shí)別不同消費(fèi)者群體的分類過(guò)程。
    值得注意的是，市場(chǎng)細(xì)分并不總是意味著把一個(gè)整體市場(chǎng)加以分割，實(shí)際上，它通常是一個(gè)聚集的過(guò)程。
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    第二章   企業(yè)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)問(wèn)題概述
    企業(yè)營(yíng)銷策劃是針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)要達(dá)成的市場(chǎng)目標(biāo)所進(jìn)行的謀劃過(guò)程，這要求策劃者在明確企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的前提下，首先要對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)要素進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的資源條件與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為企業(yè)制定出切實(shí)可行的各項(xiàng)策略。
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    五、實(shí)施策劃方案應(yīng)注意的主要問(wèn)題
    品牌策劃方案的擬訂不是目的，實(shí)施才是最終的目標(biāo)。策劃者往往不重視策劃的實(shí)施，或者認(rèn)為自己的工作在策劃方案提交以后就已經(jīng)完成了，殊不知再優(yōu)秀的策劃方案也必須靠實(shí)施才能體現(xiàn)出效果，策劃者的才能實(shí)際上是靠經(jīng)營(yíng)者體現(xiàn)的。
    因此，即使從策劃者角度考慮，對(duì)于方案的有效實(shí)施也必須高度關(guān)注。在這方面，策劃者應(yīng)著重做好下列工作。
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   企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施效果永遠(yuǎn)是檢驗(yàn)策劃方案是否優(yōu)秀的唯一試金石，但如果連實(shí)施的可能性都被排除了，則策劃者也就失去了機(jī)會(huì)。
    因此，優(yōu)秀的策劃人員必須具備三種基本素質(zhì)──獨(dú)特的創(chuàng)新能力，出色的說(shuō)服能力，以及杰出的執(zhí)行力，而且三者密切相關(guān)，缺一不可。
 

    原因很簡(jiǎn)單，做出來(lái)的方案如果不能實(shí)施，充其量只能成為酒店?duì)I銷策劃者未來(lái)做方案時(shí)的參考資料，而要想實(shí)施自己的方案，沒(méi)有相關(guān)人員的支持則幾乎是不可能的，因而為了提案有效，與審議者的事先溝通也是策劃人員必備的一種技巧。這包括：
    （1）與審議成員在會(huì)議前見(jiàn)面并征求意見(jiàn)；
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    內(nèi)容的重點(diǎn)要整理得言簡(jiǎn)意賅；除了運(yùn)用文字技巧外，還可穿插照片、圖表、插圖等，要學(xué)會(huì)運(yùn)用投影或其他設(shè)施讓審議者最深刻地理解你的品牌策劃方案。
    （6）實(shí)施策劃用的程序表與計(jì)劃書(shū)──策劃付諸實(shí)施時(shí)必須有一套作業(yè)程序和作業(yè)時(shí)間表，以及有關(guān)人員、費(fèi)用、場(chǎng)所、工具等計(jì)劃，要有可以利用各種表格的能力并且自己要懂得繪制。
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    當(dāng)然，將無(wú)形的欲望沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的事實(shí)與財(cái)富，需要一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃。這些計(jì)劃必須在想象力（主要是綜合想象力）的幫助下制訂。
    因?yàn)橛辛藙?chuàng)意只是策劃的第一步，要把這個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為策劃方案，還要經(jīng)過(guò)一番復(fù)雜的整理、分析、組合及刪減的工作，才能形成初步的策劃思路。
    創(chuàng)新是無(wú)形的力量，想象是意識(shí)的工廠，它可以把你的意識(shí)能量轉(zhuǎn)變成財(cái)富和成就。因此，不斷訓(xùn)練想象力同樣是優(yōu)秀策劃人員必備的素質(zhì)。
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    實(shí)際上，酒店?duì)I銷策劃的過(guò)程從某種意義上說(shuō)就是一個(gè)調(diào)查研究的過(guò)程，所以坐在辦公室里是不可能完成策劃的。
    此外，策劃主題最忌諱的是求全、求多、散亂，那樣的話，不但會(huì)使主要的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，甚至在你看來(lái)輕而易舉就可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)也會(huì)化為泡影。