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說同情人家的話時，是否表現得法非常重要。

“早安！”“不早啰！”

“今天天氣很棒啊！”“那不關我的事。”

初次見面時，若遇到作這種回答的顧客，恐怕再也不想去訪問他了吧？設計者所獲得的印象，只是這個顧客不善說話，或覺得這是一個別扭鬼。對設計者來說，是絕不會做這種缺乏技巧的回復吧？

一個人之所以要講話，就是希望對方能夠聽得進去，同時也期盼對方適時表示其聽話的興趣，因此聽者有必要在其間安插幾句表示同意之語。當訪問顧客時，若顧客的VI談話與你格格不入，所說的話都不合自己拜訪的目的之時，也不可得罪對方。

說些表示與對方同感的話，就好比音樂會里的伴奏一般，有的歌唱家沒有伴奏也能獨唱。如果把自己想講的話，頭頭是道地講出來，而不管他人是否專心地在聽，這種情形和獨唱型的人完全一樣，因為很欣賞其歌聲的人，自然會慢慢跟他和起來一道唱。尤其是初次的VI設計方案談話的時候，倘能有效地插幾句話進去，必然會贏得顧客的好感，那么在第二次訪問時，也可以順利進行了。