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洽談生意時(shí)的說(shuō)話技巧，首要的一條是要懂得把對(duì)方知曉的道理加以活用。當(dāng)顧客身為技術(shù)人員，或研究人員、作業(yè)人員時(shí)，便可以取出結(jié)構(gòu)圖、設(shè)計(jì)書(shū)、成分表、分析表、試驗(yàn)表、使用者感想等和他解說(shuō)。同理，還要征詢他對(duì)于本項(xiàng)商品的意見(jiàn)和心得。

“經(jīng)理先生，像這種風(fēng)格的酒店VI設(shè)計(jì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，是不是可以減少您一大串分步作業(yè)的過(guò)程呢？您認(rèn)為怎么樣？”

“主任先生，您意下如何？這種新式的酒店VI設(shè)計(jì)您認(rèn)為效果如何？”

“主任技師，假如用了這個(gè)材料制作標(biāo)識(shí)牌，您認(rèn)為對(duì)酒店整體形象會(huì)發(fā)生什么影響呢？”

設(shè)計(jì)者如此提出技巧性的問(wèn)題，巧妙地反問(wèn)顧客，所獲得的答案，重點(diǎn)是擺在五星級(jí)酒店VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)的長(zhǎng)處或缺點(diǎn)上，不是肯定的就是否定的。