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六  贏得商務客源的途徑
    酒店可以通過商務雜志和指南、國家行業(yè)委員會、郵政客戶明細表和國家行業(yè)大會組織得到行業(yè)運行的資料。通過這些信息，酒店可獲得銷售的可能性。經(jīng)過隨后一輪的信件或電話的征詢篩選，可以進行下一步的低成本運營。
    在與潛在客戶的聯(lián)系過程中，可使用銷售信件、電話交談甚至個人拜訪。有些酒店首先確定一個潛在的商務業(yè)務區(qū)域，然后加大投入的力度，進行深人廣泛的市場促銷活動以求獲得回報。其他商務客源的獲取途徑包括行業(yè)集團的旅行管理人員、秘書文員俱樂部和旅行社。酒店VI設計的廣告推出、行業(yè)展會的促銷活動和公共關系活動也都可以為酒店贏得商務客源。
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