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六  贏得商務(wù)客源的途徑
    酒店可以通過(guò)商務(wù)雜志和指南、國(guó)家行業(yè)委員會(huì)、郵政客戶明細(xì)表和國(guó)家行業(yè)大會(huì)組織得到行業(yè)運(yùn)行的資料。通過(guò)這些信息，酒店可獲得銷售的可能性。經(jīng)過(guò)隨后一輪的信件或電話的征詢篩選，可以進(jìn)行下一步的低成本運(yùn)營(yíng)。
    在與潛在客戶的聯(lián)系過(guò)程中，可使用銷售信件、電話交談甚至個(gè)人拜訪。有些酒店首先確定一個(gè)潛在的商務(wù)業(yè)務(wù)區(qū)域，然后加大投入的力度，進(jìn)行深人廣泛的市場(chǎng)促銷活動(dòng)以求獲得回報(bào)。其他商務(wù)客源的獲取途徑包括行業(yè)集團(tuán)的旅行管理人員、秘書(shū)文員俱樂(lè)部和旅行社。酒店VI設(shè)計(jì)的廣告推出、行業(yè)展會(huì)的促銷活動(dòng)和公共關(guān)系活動(dòng)也都可以為酒店贏得商務(wù)客源。
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