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    我們必須以能夠提高客戶關(guān)系黏度的方式組織管理我們的酒店。比如，一個(gè)人換老婆的概率比換銀行的概率更大。我們在銀行開設(shè)賬戶，辦好電子付款的手續(xù)，申請好信用卡，申請房貸，和這家銀行建立了一種密切的個(gè)人關(guān)系，要我們換家銀行也是不容易的事情，除非它在感情上徹底傷害了我們，不然我們不會(huì)輕易更換。
    所以，一家酒店可以考慮在給客戶提供主要產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上提供其他的附屬產(chǎn)品和服務(wù)，倒不是為了增加銷售收人，而是提高客戶轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本和復(fù)雜度。電信公司提供一系列的捆綁的產(chǎn)品組合，包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、有線服務(wù)、移動(dòng)電話服務(wù)和固線服務(wù)。除非這家電信公司實(shí)在把你氣瘋了，不然你是不會(huì)有勇氣同時(shí)去換所有的這些服務(wù)項(xiàng)目的供應(yīng)商的，太麻煩了。
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