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1.類(lèi)型：應(yīng)當(dāng)使用何種促銷(xiāo)方式?
   所有促銷(xiāo)方式都具有優(yōu)缺點(diǎn)，如折扣能迅速促進(jìn)酒店品牌銷(xiāo)售，但會(huì)使品牌形象受損；樣品可以幫助消費(fèi)者盡早了解產(chǎn)品特點(diǎn)，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升會(huì)慢些。所以，酒店、企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行促銷(xiāo)方式的選擇。消費(fèi)者促銷(xiāo)的目標(biāo)主要有激勵(lì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品、激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)者客戶(hù)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)本品牌、激勵(lì)原有客戶(hù)繼續(xù)支持本品牌交易促銷(xiāo)的目標(biāo)有貨品陳列的支持、產(chǎn)品推介的支持、增加庫(kù)存量等。
2.產(chǎn)品范圍：促銷(xiāo)哪些型號(hào)的產(chǎn)品?
   促銷(xiāo)的產(chǎn)品可以是舊產(chǎn)品，也可能是新產(chǎn)品。促銷(xiāo)舊產(chǎn)品的目的是盡快清貨，為新產(chǎn)品讓道，同時(shí)收回部分投資促銷(xiāo)新產(chǎn)品的目的是縮短新產(chǎn)品上市的時(shí)間，以酒店新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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