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1.類型：應當使用何種促銷方式?
   所有促銷方式都具有優缺點，如折扣能迅速促進酒店品牌銷售，但會使品牌形象受損；樣品可以幫助消費者盡早了解產品特點，但銷售業績的提升會慢些。所以，酒店、企業應當根據當時的營銷目標進行促銷方式的選擇。消費者促銷的目標主要有激勵客戶購買新產品、激勵競爭者客戶轉而購買本品牌、激勵原有客戶繼續支持本品牌交易促銷的目標有貨品陳列的支持、產品推介的支持、增加庫存量等。
2.產品范圍：促銷哪些型號的產品?
   促銷的產品可以是舊產品，也可能是新產品。促銷舊產品的目的是盡快清貨，為新產品讓道，同時收回部分投資促銷新產品的目的是縮短新產品上市的時間，以酒店新產品的優勢來抵御競爭對手。
3.市場范圍：在哪個地域的市場開展促銷?
   選擇某個地區還是選擇全國開展促銷活動，是由促銷戰略目標、酒店和企業實力、市場競爭情況等綜合決定的。比如，依靠實力強勁的聯合利華，清揚洗發水在全國300個大賣場開展促銷活動。

4.時間：促銷何時開始?持續多久?
   促銷的時機有很多，如新產品上市時、產品有大量庫存積壓時、競爭者蠶食了市場份額時、產品銷售出現淡季時、產品銷售旺季到來之前等等。促銷持續時間太短和太長都不是好事，太短的話促銷效果尚未顯現就已經結束了，太長的話又容易降低酒店VI設計的品牌形象，而且顧客會對促銷產生“免疫力”。早期的一項研究表明，理想的促銷持續時間約為每季度使用3周時間，其時間長度即平均購買周期的長度。