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（一）渠道沖突的產生
    渠道沖突與渠道合作互為前提，沒有渠道成員之間的合作，就沒有渠道成員之間的沖突，而渠道成員之間要進行合作，沖突也是難免的。各渠道成員在目標、角色、意識以及資源、利潤分配等方面存在阻礙其他成員實現目標的現實力量時，合作雙方就會產生沖突。當一個渠道成長的行為與他的渠道合作者相反時，渠道沖突便產生了。渠道沖突以對手為中心和方向，并且其目標也由渠道合作者操控。
    從上述分析可以看出，渠道沖突往住是伴隨渠道合作而來的，產生于渠道成員實現各自目標的相互作用過程中。總的來說，渠道沖突有以下幾種原因：成員目標不相容；成員角色沖突、不一致和區域劃分失效；在制定決策過程中對現實的認知差異。
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