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（一）渠道沖突的產(chǎn)生
    渠道沖突與渠道合作互為前提，沒(méi)有渠道成員之間的合作，就沒(méi)有渠道成員之間的沖突，而渠道成員之間要進(jìn)行合作，沖突也是難免的。各渠道成員在目標(biāo)、角色、意識(shí)以及資源、利潤(rùn)分配等方面存在阻礙其他成員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)力量時(shí)，合作雙方就會(huì)產(chǎn)生沖突。當(dāng)一個(gè)渠道成長(zhǎng)的行為與他的渠道合作者相反時(shí)，渠道沖突便產(chǎn)生了。渠道沖突以對(duì)手為中心和方向，并且其目標(biāo)也由渠道合作者操控。
    從上述分析可以看出，渠道沖突往住是伴隨渠道合作而來(lái)的，產(chǎn)生于渠道成員實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的相互作用過(guò)程中。總的來(lái)說(shuō)，渠道沖突有以下幾種原因：成員目標(biāo)不相容；成員角色沖突、不一致和區(qū)域劃分失效；在制定決策過(guò)程中對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知差異。
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