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（一）渠道沖突的產生
    渠道沖突與渠道合作互為前提，沒有渠道成員之間的合作，就沒有渠道成員之間的沖突，而渠道成員之間要進行合作，沖突也是難免的。各渠道成員在目標、角色、意識以及資源、利潤分配等方面存在阻礙其他成員實現目標的現實力量時，合作雙方就會產生沖突。當一個渠道成長的行為與他的渠道合作者相反時，渠道沖突便產生了。渠道沖突以對手為中心和方向，并且其目標也由渠道合作者操控。
    從上述分析可以看出，渠道沖突往住是伴隨渠道合作而來的，產生于渠道成員實現各自目標的相互作用過程中。總的來說，渠道沖突有以下幾種原因：成員目標不相容；成員角色沖突、不一致和區域劃分失效；在制定決策過程中對現實的認知差異。

    在現實營銷環境下，制造商和銷售商往往由于目標和角色不相同而導致沖突和矛盾。首先，在目標上，制造商的目標是擴大產品市場占有率，而銷售商的目標則是產品的單位利潤。雙方的分歧由此產生。其次，角色沖突是指渠道成員對自身或其他成員在渠道中的角色作用和地位持反對態度。對于渠道領袖來說，要做好領袖角色酒店必須擁有獨特的VI設計與強大的實力和充足的資源，才能在整條酒店營銷渠道中把握主動權，從而影響其他渠道成員。
    在酒店市場營銷過程中，要預防與控制渠道沖突，可以采取以下方法。