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    很多酒店的主營收入來源，即是單位協議客戶。這部分客戶主要是當地重要的大型國有企業、跨國公司以及政府部門，而這部分客源也是各家酒店爭奪的焦點。
    針對這部分客戶，銷售部高層一般會親自維系。不過，由于大型協議客戶數量增長有限，而且許多客戶已經和熟悉的酒店打交道，對酒店而言是個難題。而中小企業往往與多家酒店簽訂協議，但也許一年也不到酒店來一次，可見，簽這種協議并不能夠有效地吸引和穩定客戶。
酒店采取直接銷售渠道的優勢如下。
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