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從客戶的態度中學習,成為專業的設計者!

Post by hotelvi, 2013-4-25, Views:
方先生是一家著名電器公司的推銷員,有一年為了擴大銷售營業用的電磁爐,曾經在鬧市區里推銷產品,某次路過一家餐廳,開始時因為餐館太華麗,就走往他處,可是腦中閃現一個念頭——“必須要像地毯式的轟炸一樣,挨家挨戶去拜訪”。于是他就折了回來訪問這家餐飲,不料僅僅花了二十分鐘左右,就銷售了價值40萬元的電磁爐。聽老板說,在兩三天前,已有別家公司的銷售員來過;這就是因為別家的銷售員給他播了種、發了芽(讓顧客有意思購買),結了實(已經有90%接納的可能性了),而這位幸運的方先生采到了它的果實(對方決定要買使之完成推銷使命),對方先生來說,關于此項經驗,從初接觸到成交為止,他向別人學到了一點,千萬不可粗心大意讓果實給他人摘了去,仿佛煮熟的鴨子竟然飛了,要知道世上無處不是學問。

 

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