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心理上“接近本能”是強(qiáng)而有力作用最好例子！

Post by hotelvi, 2013-8-28, Views:

所謂的“接近—接近型”，譬如你向某家標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)者從事說服工作，如果單是設(shè)計(jì)者在場(chǎng)，他會(huì)有不安的感覺，你為了表示大方親切，不妨先提出：“可否請(qǐng)老板一起來談一下？”如果對(duì)方的回答是：“不用了，我一個(gè)人就可以。”就表示自己是可以作決定的人。這和第二個(gè)“接近—回避型”雖然極為相似，但其不同之處在于你即使再三叮囑，亦不會(huì)回避。

像這種典型的人，他的態(tài)度可能比“接近—回避型”的人，還要帶有好意，可是他堅(jiān)決表示拒絕的心理，比起“回避—回避型”的人，還要厲害堅(jiān)定。因?yàn)樗男睦恚窍胱屪约赫驹?b>標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司與說服者之間，拿自己作為防波堤、擋箭牌，不讓對(duì)方所說的內(nèi)容傳到公司那邊。

這是因?yàn)閷?duì)方深深地感受到“心理壓力”，為了抑制這種壓力，心理上的“接近本能”因之發(fā)生作用。

當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己感到不安時(shí)，一般都會(huì)有一種想去接近自己標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司之中，認(rèn)為最可靠。最有安定力量的人的傾向。譬如尚未完全獨(dú)立的孩子，都喜歡模仿雙親以及周圍大人的習(xí)慣和習(xí)性，這就是心理上的“接近本能”發(fā)生強(qiáng)而有力作用的一個(gè)最好例子。

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