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心理上“接近本能”是強(qiáng)而有力作用最好例子！

Post by hotelvi, 2013-8-28, Views:

所謂的“接近—接近型”，譬如你向某家標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)者從事說(shuō)服工作，如果單是設(shè)計(jì)者在場(chǎng)，他會(huì)有不安的感覺(jué)，你為了表示大方親切，不妨先提出：“可否請(qǐng)老板一起來(lái)談一下？”如果對(duì)方的回答是：“不用了，我一個(gè)人就可以。”就表示自己是可以作決定的人。這和第二個(gè)“接近—回避型”雖然極為相似，但其不同之處在于你即使再三叮囑，亦不會(huì)回避。

像這種典型的人，他的態(tài)度可能比“接近—回避型”的人，還要帶有好意，可是他堅(jiān)決表示拒絕的心理，比起“回避—回避型”的人，還要厲害堅(jiān)定。因?yàn)樗男睦?，是想讓自己站?b>標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司與說(shuō)服者之間，拿自己作為防波堤、擋箭牌，不讓對(duì)方所說(shuō)的內(nèi)容傳到公司那邊。

這是因?yàn)閷?duì)方深深地感受到“心理壓力”，為了抑制這種壓力，心理上的“接近本能”因之發(fā)生作用。

當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己感到不安時(shí)，一般都會(huì)有一種想去接近自己標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司之中，認(rèn)為最可靠。最有安定力量的人的傾向。譬如尚未完全獨(dú)立的孩子，都喜歡模仿雙親以及周圍大人的習(xí)慣和習(xí)性，這就是心理上的“接近本能”發(fā)生強(qiáng)而有力作用的一個(gè)最好例子。

此外，這種接近的本能，最明顯的表現(xiàn)，就是社會(huì)心理學(xué)家南博所說(shuō)的，封建社會(huì)時(shí)代的主仆關(guān)系，完全以衷心的心理為基礎(chǔ)。這種忠義精神，并非強(qiáng)迫的，而是心理上接近，屬于性格的一部分。

性格相似的夫婦，在一起生活，無(wú)形之中，夫婦彼此的意見(jiàn)會(huì)更接近。這種情況很多是在不知不覺(jué)之間，變成妻子接近丈夫的態(tài)度、丈夫接近妻子的態(tài)度。所以你如果拜托對(duì)：“請(qǐng)你和先生商量一下。”對(duì)方會(huì)馬上反駁你：“用不著和先生商量，我可以做主。”遇到這種情形，你應(yīng)該明白，十之八九是兇多吉少。這和商業(yè)上“不必問(wèn)上司，我也知道”的情形可以說(shuō)相同，表面上看起來(lái)，本人有決定權(quán)，其實(shí)心里是想：最好設(shè)法讓丈夫或上司的態(tài)度和自己的態(tài)度相一致為最安全—因?yàn)橛羞@種心理，故所表現(xiàn)的，都只是表面的態(tài)度。

你既然了解對(duì)方的內(nèi)心有一種“心理壓力“存在，第二個(gè)步驟，就是怎樣設(shè)法去除這種妨礙你說(shuō)服工作的“心理壓力”。誘導(dǎo)對(duì)方傾向于你這邊。

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