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心理上“接近本能”是強而有力作用最好例子！

Post by hotelvi, 2013-8-28, Views:
所謂的“接近—接近型”，譬如你向某家標識設計公司設計者從事說服工作，如果單是設計者在場，他會有不安的感覺，你為了表示大方親切，不妨先提出：“可否請老板一起來談一下？”如果對方的回答是：“不用了，我一個人就可以。”就表示自己是可以作決定的人。這和第二個“接近—回避型”雖然極為相似，但其不同之處在于你即使再三叮囑，亦不會回避。
像這種典型的人，他的態度可能比“接近—回避型”的人，還要帶有好意，可是他堅決表示拒絕的心理，比起“回避—回避型”的人，還要厲害堅定。因為他的心理，是想讓自己站在標識設計公司與說服者之間，拿自己作為防波堤、擋箭牌，不讓對方所說的內容傳到公司那邊。
這是因為對方深深地感受到“心理壓力”，為了抑制這種壓力，心理上的“接近本能”因之發生作用。
當一個人對自己感到不安時，一般都會有一種想去接近自己標識設計公司之中，認為最可靠。最有安定力量的人的傾向。譬如尚未完全獨立的孩子，都喜歡模仿雙親以及周圍大人的習慣和習性，這就是心理上的“接近本能”發生強而有力作用的一個最好例子。

此外，這種接近的本能，最明顯的表現，就是社會心理學家南博所說的，封建社會時代的主仆關系，完全以衷心的心理為基礎。這種忠義精神，并非強迫的，而是心理上接近，屬于性格的一部分。
性格相似的夫婦，在一起生活，無形之中，夫婦彼此的意見會更接近。這種情況很多是在不知不覺之間，變成妻子接近丈夫的態度、丈夫接近妻子的態度。所以你如果拜托對：“請你和先生商量一下。”對方會馬上反駁你：“用不著和先生商量，我可以做主。”遇到這種情形，你應該明白，十之八九是兇多吉少。這和商業上“不必問上司，我也知道”的情形可以說相同，表面上看起來，本人有決定權，其實心里是想：最好設法讓丈夫或上司的態度和自己的態度相一致為最安全—因為有這種心理，故所表現的，都只是表面的態度。
你既然了解對方的內心有一種“心理壓力“存在，第二個步驟，就是怎樣設法去除這種妨礙你說服工作的“心理壓力”。誘導對方傾向于你這邊。
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