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如果酒店沒有能夠達到銷售目標，其原因可能是：
(1)缺少溝通銷售人員或其他員工不理解他們在整個營銷計劃中的角色和作用。
(2)缺少時間銷售人員沒有充分的時間去店外做銷售訪問，或缺少足夠的時間策劃廣告宣傳。
(3)缺少權力銷售人員不具備酒店的授權來使用營銷的具體預算。
(4)缺乏吸引力客人的付出相對于得到的服務顯得過高或酒店制定的價格缺乏競爭性。
(5)不可抗拒的外部因素如經濟形勢、能源危機、天氣原因造成酒店運營困難。
(6)目標不具現實性錯誤地判斷了客源的購買能力或銷售目標制定得過高。
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