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未完成酒店銷售目標的原因
Post by hotelvi, 2017-5-9, Views:如果酒店沒有能夠達到銷售目標,其原因可能是:
(1)缺少溝通銷售人員或其他員工不理解他們在整個營銷計劃中的角色和作用。
(2)缺少時間銷售人員沒有充分的時間去店外做銷售訪問,或缺少足夠的時間策劃廣告宣傳。
(3)缺少權力銷售人員不具備酒店的授權來使用營銷的具體預算。
(4)缺乏吸引力客人的付出相對于得到的服務顯得過高或酒店制定的價格缺乏競爭性。
(5)不可抗拒的外部因素如經濟形勢、能源危機、天氣原因造成酒店運營困難。
(6)目標不具現實性錯誤地判斷了客源的購買能力或銷售目標制定得過高。
關鍵詞匯
定位positioning 零基點預算zero-based budget 基金預算法affordable-funds budget
與競爭對手相對照的預算competitive-parity budget 酒店分析property analysis
市場營銷目標marketing objective
1.酒店銷售團隊應包括的代表。
實物操作
在許多城市,一些地處繁華地段的大酒店同時也是城市人群的主要集散地和交通樞紐,這使得許多酒店在爭奪客源時有了獨有的“地利”優勢,如果都能像休斯敦馬里奧特酒店那樣精心運作的話,就一定能化優勢為勝勢。
從休斯敦馬里奧特酒店到飛機場之間有一條地鐵,是人們進出航空港的主通道。地鐵站就設在酒店的地下二層,會有客人從地鐵站出來直接入住酒店。
酒店工程技術部聯和酒店標識設計公司專門為這部分客人設計了一種能快速辦理入住手續的手提電腦。客人親切地稱之為“移動總臺”。
(注明:轉載請注明來源于人和時代酒店logo設計 http://www.shguanhui.net )
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