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    此前，我把沃爾瑪和凱馬特分別描述成是中產(chǎn)階級的平價店和窮人的平價店，其實這兩家店的產(chǎn)品和價格也許差不多，但是，相比于沃爾瑪，凱馬特的低價格信號更多更強，而沃爾瑪?shù)膶嶋H價格也是低的，但是傳達的價格信號是中等價位的。
價格實際是低的，但是看著不低，這招可能對你管用。
價格尾數(shù)
    在西方國家，最常見的價格尾數(shù)是9，不過，在東亞，8也很常見。中國香港的餐館，標(biāo)識設(shè)計的菜牌上價格40%以上都是以8結(jié)尾。8不是價格信號，而是質(zhì)量信號，8代表的是發(fā)財好運。我在中國做過一個實驗，有1250名婦女參加，成為受試者，很大部分受試者發(fā)現(xiàn)尾數(shù)是5、8、9的價格更能讓人接受，最糟糕的尾數(shù)是1。比如，有個藥品，62%的受試者愿意支付31美分，而有73%的受試者愿意支付35美分。
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