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    此前，我把沃爾瑪和凱馬特分別描述成是中產(chǎn)階級(jí)的平價(jià)店和窮人的平價(jià)店，其實(shí)這兩家店的產(chǎn)品和價(jià)格也許差不多，但是，相比于沃爾瑪，凱馬特的低價(jià)格信號(hào)更多更強(qiáng)，而沃爾瑪?shù)膶?shí)際價(jià)格也是低的，但是傳達(dá)的價(jià)格信號(hào)是中等價(jià)位的。
價(jià)格實(shí)際是低的，但是看著不低，這招可能對(duì)你管用。
價(jià)格尾數(shù)
    在西方國(guó)家，最常見(jiàn)的價(jià)格尾數(shù)是9，不過(guò)，在東亞，8也很常見(jiàn)。中國(guó)香港的餐館，標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的菜牌上價(jià)格40%以上都是以8結(jié)尾。8不是價(jià)格信號(hào)，而是質(zhì)量信號(hào)，8代表的是發(fā)財(cái)好運(yùn)。我在中國(guó)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，有1250名婦女參加，成為受試者，很大部分受試者發(fā)現(xiàn)尾數(shù)是5、8、9的價(jià)格更能讓人接受，最糟糕的尾數(shù)是1。比如，有個(gè)藥品，62%的受試者愿意支付31美分，而有73%的受試者愿意支付35美分。

    尾數(shù)是1的價(jià)格很不和氣，10.01美元?那多出來(lái)的一美分好比是罰金，是稅款。而數(shù)量正好相反，不要把香波定為每瓶11.9盎司，可以定為每瓶12.1盎司。
價(jià)格尾數(shù)是9，很好，5也不錯(cuò)，在亞洲，8也很好。
特價(jià)優(yōu)惠，快來(lái)買
    商店里的貨品標(biāo)上“特價(jià)優(yōu)惠”的字樣，銷量就會(huì)上升50%，哪怕價(jià)格根本沒(méi)變。8這樣看來(lái)購(gòu)物者似乎缺乏理性，其實(shí)不然，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)商店里在大多數(shù)時(shí)候，“特價(jià)優(yōu)惠”的標(biāo)牌的確表明這個(gè)價(jià)格比平常要低。

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