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    大多數客房只有當你的提議對他們有利時才會真正地對此感興趣。你要做一個能解決問題的人，而不只是一個產品銷售者，酒店的特色一定要展示對客戶有利的方面。
    你的介紹應當直截了當地滿足客戶的需求，應當包括視覺輔助工具，如“圖片和圖表，使策劃人能夠想象得出你們酒店會如何為他的會議運作。現在許多銷售人員使用幻燈片或者是錄像，不過最重要的因素還是怎樣使這些材料滿足客戶的需要。
第五步：處理異議。
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