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    實(shí)際上，這種產(chǎn)生企業(yè)營銷策劃創(chuàng)意的方式目前在很多優(yōu)秀企業(yè)的營銷策劃過程中已經(jīng)成為最主要的創(chuàng)意產(chǎn)生方式之一，而且這種方式因?yàn)榧辛吮娙说闹腔郏蚨a(chǎn)生的創(chuàng)意往往更具有現(xiàn)實(shí)意義。具體而言，采用這種方式搜集大家的智慧時(shí)，需要首先約法三章：
    ①提出的構(gòu)想多多益善；
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    當(dāng)然，將無形的欲望沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的事實(shí)與財(cái)富，需要一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃。這些計(jì)劃必須在想象力（主要是綜合想象力）的幫助下制訂。
    因?yàn)橛辛藙?chuàng)意只是策劃的第一步，要把這個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為策劃方案，還要經(jīng)過一番復(fù)雜的整理、分析、組合及刪減的工作，才能形成初步的策劃思路。
    創(chuàng)新是無形的力量，想象是意識的工廠，它可以把你的意識能量轉(zhuǎn)變成財(cái)富和成就。因此，不斷訓(xùn)練想象力同樣是優(yōu)秀策劃人員必備的素質(zhì)。
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    實(shí)際上，酒店?duì)I銷策劃的過程從某種意義上說就是一個(gè)調(diào)查研究的過程，所以坐在辦公室里是不可能完成策劃的。
    此外，策劃主題最忌諱的是求全、求多、散亂，那樣的話，不但會(huì)使主要的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，甚至在你看來輕而易舉就可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)也會(huì)化為泡影。
 

    在這里需要特別強(qiáng)調(diào)的還是企業(yè)營銷策劃的實(shí)用性，通常而言，在限定的費(fèi)用、資源、人力和時(shí)間范圍內(nèi)，完成效果最好、成果最大的策劃是每個(gè)策劃者追求的目標(biāo)，也是理想策劃的標(biāo)準(zhǔn)，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通常只是針對策劃者而言的。
    對于企業(yè)而言，策劃必須是人人易懂、容易參與、便于協(xié)助的，因?yàn)橹挥羞@樣的策劃在實(shí)施過程中才比較簡單，實(shí)施難度才會(huì)相對較小，而取得成效的可能才會(huì)較大。
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    這是因?yàn)椋挥袃?yōu)秀的企業(yè)營銷策劃和有力的實(shí)施手段才可能使企業(yè)在這個(gè)方面獲得長足發(fā)展。
    （4）增加市場份額，打擊競爭對手
    代企業(yè)的市場競爭集中表現(xiàn)為對消費(fèi)者的爭奪，這是因?yàn)椋袌龇蓊~的增加不僅可以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，打擊競爭對手。
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    從這個(gè)意義上說，酒店?duì)I銷策劃實(shí)際上包括兩大部分，其一是公司市場營銷的總體規(guī)劃，其二是具體目標(biāo)市場或產(chǎn)品的單項(xiàng)營銷策劃。但無論是整體策劃還是單項(xiàng)策劃，都必須服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)。
    （3）創(chuàng)建品牌，擴(kuò)大企業(yè)的知名度
    現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與市場運(yùn)作的關(guān)鍵是創(chuàng)建企業(yè)的品牌和增強(qiáng)企業(yè)的知名度，尤其是對于像酒店這樣的服務(wù)型企業(yè)而言。
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    （2）營銷是人類特有的自愿交換行為
    亞當(dāng)•斯密說：“人們從來沒有看到過兩只狗在交換骨頭”，這就說明企業(yè)營銷是人類特有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并且這種活動(dòng)的前提條件是交換行為的自愿性。
    從這個(gè)意義上說，自愿交換行為是營銷的基礎(chǔ)。也就是說，營銷活動(dòng)或者營銷活動(dòng)的策劃者需要首先了解消費(fèi)者的行為、習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)能力，沒有對市場的準(zhǔn)確判斷和把握能力是不可能做出好的策劃方案的。
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    盡管不同的學(xué)者和機(jī)構(gòu)對酒店?duì)I銷有不同的定義，但一般而言，營銷應(yīng)該具備下列特點(diǎn)。
    （1）營銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)
    營銷活動(dòng)需要調(diào)動(dòng)人的潛能，發(fā)揮人的智慧，是一種創(chuàng)造性的勞動(dòng)。沒有創(chuàng)造性的營銷是不可能在市場上長久生存的，或者至少是不可能在市場上取得良好效益的。
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    而這些決策的主要依據(jù)均來源于酒店的營銷策劃方案，因此，酒店一旦采用某一策劃方案用于指導(dǎo)市場營銷工作，則這個(gè)方案就成為酒店在一段時(shí)期內(nèi)市場營銷工作的指導(dǎo)方針，對于酒店的經(jīng)營具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
    優(yōu)秀的策劃文案就像諸葛亮未出茅廬而制定的三分天下、鼎足爭霸的戰(zhàn)略策劃一樣，對酒店的發(fā)展尤其是市場營銷運(yùn)作具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。那么，什么樣的策劃方案才能對酒店發(fā)展具有莫大幫助并且對酒店市場營銷具有指導(dǎo)作用呢？一般而言，優(yōu)秀酒店?duì)I銷策劃方案應(yīng)該具備下列特點(diǎn)。
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    酒店?duì)I銷策劃同樣具備策劃的這些特點(diǎn)，只不過將問題更加具體化和程序化而已。
    即酒店?duì)I銷策劃是針對酒店經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行的，是在市場調(diào)研基礎(chǔ)上形成的，是酒店策劃人員或?qū)I(yè)策劃公司對于市場運(yùn)作謀略的集中體現(xiàn)。
    由于酒店的市場運(yùn)作是一個(gè)連續(xù)的過程，因而酒店?duì)I銷策劃必然根據(jù)酒店面臨的實(shí)際問題和市場環(huán)境在實(shí)踐中做出相應(yīng)的調(diào)整，而這樣的調(diào)整和改進(jìn)同樣也是一個(gè)連續(xù)和系統(tǒng)的過程。
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