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    （3）用途差價策略。即根據(jù)酒店?duì)I銷產(chǎn)品的不同用途制定有差別的價格。例如，奧運(yùn)會專用飲料要比同等質(zhì)量的其他品牌飲料價格高一些。
    實(shí)行這種策略的目的是增加產(chǎn)品的新用途以開拓更大的市場，同時，由于這種產(chǎn)品所贊助的項(xiàng)目一般而言是公眾所熟知的，因而相對較高的價格也比較容易為消費(fèi)者所接受。
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    企業(yè)營銷產(chǎn)品大類定價策略具體方式如下。
    1）分級定價策略
    企業(yè)把生產(chǎn)的產(chǎn)品分成幾個檔次或類型，然后按級別或類型定價。如家具生產(chǎn)廠家將自己的產(chǎn)品分為大眾型、高雅型、豪華型等，酒店的定價往往也是依據(jù)不同的星級確定基本價格的。
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    由于這種方式充分考慮了消費(fèi)者的因素，因而在實(shí)際操作中被很多企業(yè)廣泛采用。酒店屬于服務(wù)類企業(yè)，其產(chǎn)品能否為顧客接受受制于多種因素，價格又是其中最為敏感的。
    因而不斷研究消費(fèi)者對價格的接受能力和接受程度，為酒店創(chuàng)造一個良好的營銷氛圍，為顧客提供高性價比的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就成為酒店?duì)I銷策劃人員需要認(rèn)真研究的重要問題。一般而言，這種定價方法在下述兩種情況下采用較多。
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    無論是酒店還是生產(chǎn)普通產(chǎn)品的公司，在決定其價格目標(biāo)時，一定要明確公司在市場競爭中需要完成的主要任務(wù)，亦即確定公司的主要價格目標(biāo)，同時，在完成主要目標(biāo)的情況下兼顧期望目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    例如，是占有市場份額還是擠垮競爭對手，必須明確哪一個目標(biāo)是必須要達(dá)成的，哪一個目標(biāo)是兼顧的，否則很可能在具體實(shí)施時出現(xiàn)問題。
 

    3.滯感區(qū)間的利用
    質(zhì)量過剩會造成企業(yè)營銷經(jīng)營成本上升，質(zhì)量欠缺又不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對廠商來講，最明智的做法就是按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格操作，但質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也是有伸縮度的，這個伸縮度在消費(fèi)者方面就表現(xiàn)為滯感區(qū)間，企業(yè)可以利用消費(fèi)者的這種錯覺增加自己的利潤。
 

    一般而言，重新定位離原品牌距離越遠(yuǎn)，所需費(fèi)用越高，改進(jìn)品牌形象的必要性越大，所需的投資也越多。
    （2）定位于新位置的品牌能獲得多少收益。
    收益的大小取決于細(xì)分市場上的消費(fèi)者人數(shù)、消費(fèi)者的平均購買率、在同一細(xì)分市場內(nèi)競爭者的數(shù)量和實(shí)力，以及在該細(xì)分市場中為創(chuàng)建品牌所要付出的代價等。
 

    這樣，像沃爾瑪這樣的大型集成商，一方面可以利用自己的市場地位壓迫供應(yīng)商，取得更低的進(jìn)貨價格。
    另一方面，運(yùn)用企業(yè)營銷品牌策略可以擴(kuò)大本企業(yè)的影響力和樹立企業(yè)的公共形象。因此，對于中間商而言，進(jìn)行品牌經(jīng)營常常可以收到一石二鳥的效果。
 

    在公司資源不具備的條件下盲目擴(kuò)張或者涉足其他行業(yè)所引發(fā)的市場風(fēng)險不僅是很多公司沒有能力控制的，而且對公司而言往往是致命的。
    2.提高或降低產(chǎn)品組合的相容度
    酒店?duì)I銷產(chǎn)品組合的相容度越大，產(chǎn)品組合中個別產(chǎn)品線的相關(guān)程度越高，用于鞏固企業(yè)在行業(yè)中的地位的資本也就越雄厚，因?yàn)槠髽I(yè)可以充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)條件、市場條件和技術(shù)條件等對資源進(jìn)行合理調(diào)配，以達(dá)到優(yōu)化組合的目的，同時，產(chǎn)品組合也相對較好管理。
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    （1）企業(yè)營銷產(chǎn)品線向下擴(kuò)展，即在原有產(chǎn)品線下面增加一些低檔次的產(chǎn)品項(xiàng)目。
    一般情況下，企業(yè)向下擴(kuò)展其產(chǎn)品線的原因主要包括：第一，企業(yè)在高檔產(chǎn)品市場方面受到競爭對手攻擊，于是決定以擴(kuò)展低檔產(chǎn)品作為反擊手段；
    第二，企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品市場增長緩慢，不能保證甚至維持企業(yè)發(fā)展所需要的規(guī)模或沒有足夠的現(xiàn)金流；
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    因?yàn)?strong>企業(yè)營銷市場影響力大和潛力比較高的市場，在新產(chǎn)品推出以后往往在比較短的時間內(nèi)就會為企業(yè)創(chuàng)造比較好的市場效果。
    相反，如果新產(chǎn)品的市場區(qū)域選擇不當(dāng)，則很可能會降低甚至扼殺新產(chǎn)品的創(chuàng)利能力。
    當(dāng)然，有潛力和市場吸引力比較大的市場也是相對而言的，企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品推廣時，特別是中小型企業(yè)在選擇投放地區(qū)時，往往選擇有吸引力的大中城市，一次只進(jìn)入一個，然后再擴(kuò)展。
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