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    享有盛譽的生產者或經營者還可以將其著名品牌以特許經營的方式租借給他人使用，從而獲得一定的特許使用費，例如，世界酒店業巨頭希爾頓就是以這種方式擴展其全球業務的。
    2）使用中間商品牌
    對于那些資金實力薄弱，市場經驗不足的企業，為便于集中力量更有效地運用其生產資源和設備能力，可采用中間商品牌，從而為中間商創立自己的酒店營銷品牌提供條件。
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    一般而言，酒店營銷新產品創意篩選工作的步驟可以分為三步：第一步，把新產品創意填入一張標準的表格，表格內包括產品名稱、目標市場、競爭狀況、粗略推算的市場規模、產品價格、開發時間和開發成本、制造成本、報酬率等；
    第二步，根據一套標準檢查每一個新產品創意，如圖4─1所示；第三步，把經過篩選后剩下的創意，用指數加權法進行分級，找出比較適合企業開發的新產品，方法見表4─1。
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    其具體內容包括：新產品開發策劃、產品組合策劃、產品品牌策劃及產品生命周期策劃等。
    對于酒店的市場營銷組合而言，酒店產品永遠處于營銷組合的核心地位，因為如果酒店不能為客戶提供適合他們需求的產品，則再便宜的價格、再通暢的渠道或者再優秀的促銷都不可能說服消費者購買酒店的產品。
 

    根據這樣的研究，西南航空公司采取了與對手不同的企業營銷運作方式。
    由于可以在比競爭對手弱的方面降低公司的經營成本，同時這些因素對旅客的消費動機沒有太大影響。
 

    因為，在市場容量相對穩定的情況下，消費者只會選擇那些質量可靠，或者具有相當品牌價值的產品。
    公司提高酒店營銷產品質量的過程就是對競爭對手市場進行擠壓和奪取的過程，例如，日本的索尼公司所以能夠在電氣市場長期占有主導地位就是因為幾乎全球都公認。
    索尼是世界上質量最好的產品，而登喜路所以能夠在酒店行業長期保有自己的市場地位，同樣是因為其在所有的酒店品牌中服務質量是一流的。
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    根據企業在行業中的競爭角色，可以把市場上所有的廠商劃分為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者四大類，而每一大類企業由于所處的市場地位不同，因而在酒店營銷策劃過程中應該采用的基本策略也不一樣，亦即每個企業應根據不同的角色定位制定自己的競爭策略。
    一、市場領先者策略
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    因為對市場進行細分是為了尋找獲得市場的機會，這又取決于各分市場的銷售潛力，因此引入人口變量是非常必要的。
    因為有的細分市場可能根本不存在有效顧客，這也是高星級酒店一般都建在大中城市的主要原因。
    無論使用什么樣的市場細分方式和程序，要達到的目的其實只有一個，即為企業尋找適合企業資源條件的現實的有效市場和未來的潛在市場，因而對市場容量的準確估算就成為市場細分對企業發展最現實的貢獻。
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    （3）心理變量（心理細分）
    心理細分即企業按照消費者的心理特征來細分市場。心理變量包括生活方式、個性、購買動機、價值取向、對商品服務方式的感受和偏好，以及對商品價格變化的敏感程度等。
    其中，生活方式和個性兩方面對消費者的消費行為具有決定性的影響。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為傳統型、新潮型、奢侈型、活潑型和社交型等。
 

    要在會議的進程和對酒店營銷策劃方案的說明中逐步闡述自己的觀點，在闡述的同時給與會者留下十分緊迫的感覺。
    例如，此方案如果不盡早實施，競爭對手就會在市場上領先一步，到時候我們可能要損失很大的市場份額，這樣的表述如果在一開始就講，可能會引起與會者的反感，但當你將市場情況下講解清楚，方案措施說明完畢后再講，則會產生比較好的效果。
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    （2）策劃者名稱──類屬部門、職位、姓名要寫清楚。如果有外界人士參與則要特別注明，尤其是比較著名的機構或者個人需要注明，因為這樣可以增加方案的可行度，從而提升酒店營銷方案實施的幾率。
    （3）完成的日期── 一般填寫審議日期或前一日，如果策劃書很早以前就完成了，可以填寫完成日期和審議日期以博得審議者的好感。
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