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    享有盛譽(yù)的生產(chǎn)者或經(jīng)營者還可以將其著名品牌以特許經(jīng)營的方式租借給他人使用，從而獲得一定的特許使用費(fèi)，例如，世界酒店業(yè)巨頭希爾頓就是以這種方式擴(kuò)展其全球業(yè)務(wù)的。
    2）使用中間商品牌
    對于那些資金實(shí)力薄弱，市場經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)，為便于集中力量更有效地運(yùn)用其生產(chǎn)資源和設(shè)備能力，可采用中間商品牌，從而為中間商創(chuàng)立自己的酒店?duì)I銷品牌提供條件。
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    一般而言，酒店?duì)I銷新產(chǎn)品創(chuàng)意篩選工作的步驟可以分為三步：第一步，把新產(chǎn)品創(chuàng)意填入一張標(biāo)準(zhǔn)的表格，表格內(nèi)包括產(chǎn)品名稱、目標(biāo)市場、競爭狀況、粗略推算的市場規(guī)模、產(chǎn)品價格、開發(fā)時間和開發(fā)成本、制造成本、報酬率等；
    第二步，根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)檢查每一個新產(chǎn)品創(chuàng)意，如圖4─1所示；第三步，把經(jīng)過篩選后剩下的創(chuàng)意，用指數(shù)加權(quán)法進(jìn)行分級，找出比較適合企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品，方法見表4─1。
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    其具體內(nèi)容包括：新產(chǎn)品開發(fā)策劃、產(chǎn)品組合策劃、產(chǎn)品品牌策劃及產(chǎn)品生命周期策劃等。
    對于酒店的市場營銷組合而言，酒店產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于營銷組合的核心地位，因?yàn)槿绻频瓴荒転榭蛻籼峁┻m合他們需求的產(chǎn)品，則再便宜的價格、再通暢的渠道或者再優(yōu)秀的促銷都不可能說服消費(fèi)者購買酒店的產(chǎn)品。
 

    根據(jù)這樣的研究，西南航空公司采取了與對手不同的企業(yè)營銷運(yùn)作方式。
    由于可以在比競爭對手弱的方面降低公司的經(jīng)營成本，同時這些因素對旅客的消費(fèi)動機(jī)沒有太大影響。
 

    因?yàn)?，在市場容量相對穩(wěn)定的情況下，消費(fèi)者只會選擇那些質(zhì)量可靠，或者具有相當(dāng)品牌價值的產(chǎn)品。
    公司提高酒店?duì)I銷產(chǎn)品質(zhì)量的過程就是對競爭對手市場進(jìn)行擠壓和奪取的過程，例如，日本的索尼公司所以能夠在電氣市場長期占有主導(dǎo)地位就是因?yàn)閹缀跞蚨脊J(rèn)。
    索尼是世界上質(zhì)量最好的產(chǎn)品，而登喜路所以能夠在酒店行業(yè)長期保有自己的市場地位，同樣是因?yàn)槠湓谒械木频昶放浦蟹?wù)質(zhì)量是一流的。
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    根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的競爭角色，可以把市場上所有的廠商劃分為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者四大類，而每一大類企業(yè)由于所處的市場地位不同，因而在酒店?duì)I銷策劃過程中應(yīng)該采用的基本策略也不一樣，亦即每個企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的角色定位制定自己的競爭策略。
    一、市場領(lǐng)先者策略
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    因?yàn)閷κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分是為了尋找獲得市場的機(jī)會，這又取決于各分市場的銷售潛力，因此引入人口變量是非常必要的。
    因?yàn)橛械募?xì)分市場可能根本不存在有效顧客，這也是高星級酒店一般都建在大中城市的主要原因。
    無論使用什么樣的市場細(xì)分方式和程序，要達(dá)到的目的其實(shí)只有一個，即為企業(yè)尋找適合企業(yè)資源條件的現(xiàn)實(shí)的有效市場和未來的潛在市場，因而對市場容量的準(zhǔn)確估算就成為市場細(xì)分對企業(yè)發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的貢獻(xiàn)。
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    （3）心理變量（心理細(xì)分）
    心理細(xì)分即企業(yè)按照消費(fèi)者的心理特征來細(xì)分市場。心理變量包括生活方式、個性、購買動機(jī)、價值取向、對商品服務(wù)方式的感受和偏好，以及對商品價格變化的敏感程度等。
    其中，生活方式和個性兩方面對消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有決定性的影響。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為傳統(tǒng)型、新潮型、奢侈型、活潑型和社交型等。
 

    要在會議的進(jìn)程和對酒店?duì)I銷策劃方案的說明中逐步闡述自己的觀點(diǎn)，在闡述的同時給與會者留下十分緊迫的感覺。
    例如，此方案如果不盡早實(shí)施，競爭對手就會在市場上領(lǐng)先一步，到時候我們可能要損失很大的市場份額，這樣的表述如果在一開始就講，可能會引起與會者的反感，但當(dāng)你將市場情況下講解清楚，方案措施說明完畢后再講，則會產(chǎn)生比較好的效果。
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    （2）策劃者名稱──類屬部門、職位、姓名要寫清楚。如果有外界人士參與則要特別注明，尤其是比較著名的機(jī)構(gòu)或者個人需要注明，因?yàn)檫@樣可以增加方案的可行度，從而提升酒店?duì)I銷方案實(shí)施的幾率。
    （3）完成的日期── 一般填寫審議日期或前一日，如果策劃書很早以前就完成了，可以填寫完成日期和審議日期以博得審議者的好感。
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