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優惠券的促銷特點刺激消費者試用產品
根據統計，約有65%的優惠券兌現者都是第一次使用該產品。優惠券以價格折扣的形式向顧客提供了一定程度的“風險補償”也就是可以給消費者帶來非常現實的經濟利益，這是優惠券所以能夠刺激消費者的最重要的原因。
扭轉消費者偏好優惠券是以打折讓利來誘惑消費者改變以往的購買習慣和品牌策劃偏好，在同類其他品牌無讓利誘惑的情況下，這點尤為突出，酒店產品而言，因為其包含了大量的服務內容，消費者很難通過觀察物質產品本身而獲得對這類產品的感性認知，因在消費這類產品時實際上冒著比較大的風險，故一般消費者總是希望酒店營銷能夠通過降低價格的方式降低自己的消費風險，如果酒店能夠為其提供這樣的機會，則消費者就可能放棄原有的消費習慣，甚至改變對原有同類產品品牌的偏愛而選擇消費風險小的產品。
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