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優(yōu)惠券的促銷特點(diǎn)刺激消費(fèi)者試用產(chǎn)品
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有65%的優(yōu)惠券兌現(xiàn)者都是第一次使用該產(chǎn)品。優(yōu)惠券以價(jià)格折扣的形式向顧客提供了一定程度的“風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償”也就是可以給消費(fèi)者帶來非常現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益，這是優(yōu)惠券所以能夠刺激消費(fèi)者的最重要的原因。
扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者偏好優(yōu)惠券是以打折讓利來誘惑消費(fèi)者改變以往的購買習(xí)慣和品牌策劃偏好，在同類其他品牌無讓利誘惑的情況下，這點(diǎn)尤為突出，酒店產(chǎn)品而言，因?yàn)槠浒舜罅康姆?wù)內(nèi)容，消費(fèi)者很難通過觀察物質(zhì)產(chǎn)品本身而獲得對這類產(chǎn)品的感性認(rèn)知，因在消費(fèi)這類產(chǎn)品時(shí)實(shí)際上冒著比較大的風(fēng)險(xiǎn)，故一般消費(fèi)者總是希望酒店?duì)I銷能夠通過降低價(jià)格的方式降低自己的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，如果酒店能夠?yàn)槠涮峁┻@樣的機(jī)會(huì)，則消費(fèi)者就可能放棄原有的消費(fèi)習(xí)慣，甚至改變對原有同類產(chǎn)品品牌的偏愛而選擇消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)小的產(chǎn)品。
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