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新品牌競爭力量如何通過價(jià)值鏈脫穎？渠道一

Post by hotelvi, 2014-5-16, Views:

新品牌競爭力量如何通過價(jià)值鏈脫穎？渠道一

通過對供應(yīng)商至最終用戶的價(jià)值鏈的調(diào)整會(huì)產(chǎn)生新的力量。在信息技術(shù)行業(yè)，這類實(shí)例呈上升趨勢。下面舉例說明新品牌營銷競爭力量如何通過調(diào)整價(jià)值鏈脫穎而出。

（一）改變分銷渠道，采用直銷方式

1.“高價(jià)值”銷售渠道

這種銷售是通過改善直接將產(chǎn)品銷售給大酒店或政府客戶。

2.“高數(shù)量”銷售渠道

這種銷售是通過批發(fā)商、代理商和零售商高數(shù)量但低利潤的產(chǎn)品來服務(wù)于中小酒店和消費(fèi)者市場。美國的電腦公司“戴爾”是較晚進(jìn)入電腦市場的競爭者。他們發(fā)現(xiàn)許多用戶對中間商的品牌營銷服務(wù)并不滿意。于是戴爾啟動(dòng)直銷，使電腦軟硬件的配置適合客戶的需要而且客戶可以從生產(chǎn)廠商直接尋求幫助和建議。戴爾后來居上成為PC機(jī)市場上一個(gè)重要的角色。

取消中間商使用電子網(wǎng)絡(luò)直銷在電腦和一些行業(yè)得以迅速發(fā)展起來。例如，如今的大批的旅行社的老客戶使用英特網(wǎng)訂票、訂房、自己設(shè)計(jì)度假行程。旅游社可能會(huì)消失或重新定位其作用。

（二）通過生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行調(diào)整

有許多例子可以說明使用技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品革新引起產(chǎn)品逐漸過時(shí)而導(dǎo)致市場格局變化。

1.電子郵件和傳真機(jī)

在20世紀(jì)90年代，傳真技術(shù)的使用帶動(dòng)了其消耗品如傳真紙、傳真機(jī)維修業(yè)的巨大發(fā)展。它成功地取代了過去的電傳技術(shù)，這使得電訊業(yè)收益匪淺。然而隨著電子郵件的出現(xiàn)，傳真機(jī)的使用幾乎將會(huì)減少，人們將會(huì)選擇電子郵件以減少紙張的用量，傳真機(jī)及其相關(guān)市場將受到影響。

2.移動(dòng)通訊

移動(dòng)電話的功能正在逐漸增加，能夠進(jìn)行更多的通訊功能；裝有無線調(diào)制解調(diào)器的筆記本電腦現(xiàn)在已經(jīng)無須直線電話就能完成文件傳真功能；打印機(jī)可進(jìn)行復(fù)印并具有傳真機(jī)功能。這些品牌營銷產(chǎn)品的市場及其相關(guān)通過技術(shù)革新正在調(diào)整。

3.眼科激光技術(shù)

現(xiàn)在眼科專家可以使用激光技術(shù)解決一些視力問題。因其成本較低，該技術(shù)會(huì)影響光學(xué)眼鏡和角膜眼鏡市場，一些病人會(huì)選擇激光技術(shù)以矯正視力，眼科業(yè)也會(huì)部分地受其影響。驗(yàn)光配鏡師和眼科醫(yī)師將面臨永久治愈眼疾技術(shù)的競爭。當(dāng)然，激光手術(shù)并不適用于所有的視力疾病。

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