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新品牌競爭力量如何通過價值鏈脫穎？渠道一

新品牌競爭力量如何通過價值鏈脫穎？渠道一

        通過對供應商至最終用戶的價值鏈的調整會產生新的力量。在信息技術行業，這類實例呈上升趨勢。下面舉例說明新品牌營銷競爭力量如何通過調整價值鏈脫穎而出。

（一）改變分銷渠道，采用直銷方式

 1.“高價值”銷售渠道

       這種銷售是通過改善直接將產品銷售給大酒店或政府客戶。

 2.“高數量”銷售渠道

 這種銷售是通過批發商、代理商和零售商高數量但低利潤的產品來服務于中小酒店和消費者市場。美國的電腦公司“戴爾”是較晚進入電腦市場的競爭者。他們發現許多用戶對中間商的品牌營銷服務并不滿意。于是戴爾啟動直銷，使電腦軟硬件 的配置適合客戶的需要而且客戶可以從生產廠商直接尋求幫助和建議。戴爾后來居上成為PC機市場上一個重要的角色。

   取消中間商使用電子網絡直銷在電腦和一些行業得以迅速發展起來。例如，如今的大批的旅行社的老客戶使用英特網訂票、訂房、自己設計度假行程。旅游社可能會消失或重新定位其作用。

（二）通過生產技術進行調整

 有許多例子可以說明使用技術進行產品革新引起產品逐漸過時而導致市場格局變化。

 1.電子郵件和傳真機

 在20世紀90年代，傳真技術的使用帶動了其消耗品如傳真紙、傳真機維修業的巨大發展。它成功地取代了過去的電傳技術，這使得電訊業收益匪淺。然而隨著電子郵件的出現，傳真機的使用幾乎將會減少，人們將會選擇電子郵件以減少紙張的用量，傳真機及其相關市場將受到影響。

2.移動通訊

移動電話的功能正在逐漸增加，能夠進行更多的通訊功能；裝有無線調制解調器的筆記本電腦現在已經無須直線電話就能完成文件傳真功能；打印機可進行復印并具有傳真機功能。這些品牌營銷產品的市場及其相關通過技術革新正在調整。

3.眼科激光技術

現在眼科專家可以使用激光技術解決一些視力問題。因其成本較低，該技術會影響光學眼鏡和角膜眼鏡市場，一些病人會選擇激光技術以矯正視力，眼科業也會部分地受其影響。驗光配鏡師和眼科醫師將面臨永久治愈眼疾技術的競爭。當然，激光手術并不適用于所有的視力疾病。

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