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品牌營銷市場的競爭戰略特點是什么？

Post by hotelvi, 2014-5-17, Views:

品牌營銷市場的競爭戰略特點是什么？

品牌營銷通常與小企業有關。小企業占有的市場份額一般較小，但它們的任務是在一個較小的市場上盡可能占有較大的市場份額。雖然這些市場份額對于大的競爭者來說太微不足道了。

每一個行業都存在一些較小的企業，它們專門服務于某一種特定的利基市場。這些小企業并不會追逐整個市場或是市場中的某個大的細分市場，它們只把目標放在較小的細分市場上，因為它們的資源往往有限。

市場利基競爭者的特點：

爭取利基地位的企業可以在一個大的市場中建立突破口的手段來達到自己的目的。一般的情況是品牌營銷者基本上通過擴大側翼進攻的戰略來進入主導市場。那些在一個大市場中居第四或第五的小品牌或小企業與那些已經有了特殊的品牌營銷地位的企業之間是有重要區別的。

利基者的特點：

1. 應具有足夠的規模與購買力，以便從中獲利。

2. 利基被最終消費者或批發商所認可。

3.利基對主要的競爭者不具有吸引力，明顯并強烈傾向于一個較小的特殊顧客群體。

4.具有鮮明特色、正常費用的價格定位并高于平均邊際利潤。

5.企業擁有足夠的技能與資源，可以有效地服務此利基。

6.企業可通過其已建立的顧客商譽來保衛自己，并對抗主要競爭者的攻擊。

如果明顯并強烈傾向于一個較小的特殊顧客群體，以低價位的產品占據利基營

銷的位置也是可能的，例如包括以低成本從事業務活動的律師或會計師，他們服務于小規模的當地市場或特殊行業。

品牌營銷的本質是除了單一商品市場外，在任何市場上都是可行的，即使是在容量巨大的商品市場上，一個企業也可能采取不同的營銷方法來提高獲利能力，從而發展為品牌營銷，例如通過提供特殊的顧客服務來達到這一目的。

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