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酒店在市場中高速增長的戰(zhàn)略特征有哪些？

酒店在市場中高速增長的戰(zhàn)略特征有哪些？

一、利基者的市場結(jié)構(gòu)

  相關(guān)的市場結(jié)構(gòu)有壟斷、雙頭壟斷、對等壟斷以及非常分散的市場等類型。在分散的市場結(jié)構(gòu)中，相對來說大量的酒店是勢均力敵的。在上述市場結(jié)構(gòu)中，品牌營銷在單一商品市場中是最難成功的，困難之處在于如何尋求某些附加的顧客價值作為創(chuàng)造尋找不同點的基礎(chǔ)。

二、利基者的市場定位

  被利基競爭者占據(jù)的市場位置可能是一個高收益/高價格位置或是低收益/低價格位置。

  成功的品牌營銷酒店在資產(chǎn)回報方面能夠做到以相對少的資源獲取較高水平的利潤。

  為何采取利基策略可以獲得利潤？主要的原因是，市場利基者很清楚地了解其目標(biāo)顧客群，因此能比其他酒店提供更符合顧客需要的產(chǎn)品。其結(jié)果便能使市場利基者能夠索取高于成本的價格，因而其產(chǎn)品的附加價值升高。

三、利基者的戰(zhàn)略定位

  一個低市場占有率酒店如何獲得成功的，美國學(xué)者對此進行研究并揭示了這類酒店的四個特征：

 （1）他們進行認(rèn)真的市場細分并選擇那些最能發(fā)揮自己優(yōu)勢而大的競爭者不愿意涉及的市場。

 （2）他們通過努力削減成本和降低革新成本來有效地使用研究與開發(fā)費用。

 （3）他們認(rèn)真研究小的市場并滿足于保留較小的市場份額，他們更著眼與效益而不是市場份額、更著眼于某一特殊業(yè)務(wù)領(lǐng)域而不是多樣化經(jīng)營，他們采取有效的措施限制增長速度并謹(jǐn)慎地進行業(yè)務(wù)調(diào)整。

 （4）總經(jīng)理通過顯示對競爭活動的駕馭能力而幾乎對酒店經(jīng)營業(yè)務(wù)的各個方面施加影響。

四、中型利基者高速增長過程中的戰(zhàn)略特征

  專家通過戰(zhàn)略實踐和實施的統(tǒng)計分析，并進行了一系列的案例分析研究，得出了品牌酒店高速增長的過程中的五個戰(zhàn)略特征：

 （1）集中研究如何作為一個低市場份額的利基競爭者去參與競爭。

 （2）強調(diào)創(chuàng)新精神。

 （3）熟練地從事與創(chuàng)造性的和適宜的品牌營銷，這里的利基是根據(jù)顧客需要來界定的。

 （4）有能力辨認(rèn)并構(gòu)筑不同的實力。

 （5）確認(rèn)產(chǎn)品或服務(wù)的價值而不僅僅是它的價格，從而通向成功之路。

 

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