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酒店在市場中高速增長的戰略特征有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-17, Views:

酒店在市場中高速增長的戰略特征有哪些？

一、利基者的市場結構

相關的市場結構有壟斷、雙頭壟斷、對等壟斷以及非常分散的市場等類型。在分散的市場結構中，相對來說大量的酒店是勢均力敵的。在上述市場結構中，品牌營銷在單一商品市場中是最難成功的，困難之處在于如何尋求某些附加的顧客價值作為創造尋找不同點的基礎。

二、利基者的市場定位

被利基競爭者占據的市場位置可能是一個高收益/高價格位置或是低收益/低價格位置。

成功的品牌營銷酒店在資產回報方面能夠做到以相對少的資源獲取較高水平的利潤。

為何采取利基策略可以獲得利潤？主要的原因是，市場利基者很清楚地了解其目標顧客群，因此能比其他酒店提供更符合顧客需要的產品。其結果便能使市場利基者能夠索取高于成本的價格，因而其產品的附加價值升高。

三、利基者的戰略定位

一個低市場占有率酒店如何獲得成功的，美國學者對此進行研究并揭示了這類酒店的四個特征：

（1）他們進行認真的市場細分并選擇那些最能發揮自己優勢而大的競爭者不愿意涉及的市場。

（2）他們通過努力削減成本和降低革新成本來有效地使用研究與開發費用。

（3）他們認真研究小的市場并滿足于保留較小的市場份額，他們更著眼與效益而不是市場份額、更著眼于某一特殊業務領域而不是多樣化經營，他們采取有效的措施限制增長速度并謹慎地進行業務調整。

（4）總經理通過顯示對競爭活動的駕馭能力而幾乎對酒店經營業務的各個方面施加影響。

四、中型利基者高速增長過程中的戰略特征

專家通過戰略實踐和實施的統計分析，并進行了一系列的案例分析研究，得出了品牌酒店高速增長的過程中的五個戰略特征：

（1）集中研究如何作為一個低市場份額的利基競爭者去參與競爭。

（2）強調創新精神。

（3）熟練地從事與創造性的和適宜的品牌營銷，這里的利基是根據顧客需要來界定的。

（4）有能力辨認并構筑不同的實力。

（5）確認產品或服務的價值而不僅僅是它的價格，從而通向成功之路。

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