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有效的酒店營銷手段有哪些？

     對戰略與成功之間關系的考察，可以用來判斷酒店的經營成功與否。如果酒店超出由銷售額、市場份額和投資收益這三項指標組成的綜合指數，則被歸入成功酒店的行列。

     根據麥卡錫研究表明，戰略僅僅是酒店管理成敗的七大要素之一。這七大要素分別是：（1）結構；（2）系統；（3）風格；（4）人員；（5）技術；（6）戰略；（7）共享價值觀。按照戰略、結構和風格三大要素，英國公司被劃分為六種不同類型的公司。其中，“高品質酒店營銷群”的公司非常重視通過有效的酒店營銷手段和先進的研究開發技術來實現增長。此類酒店對市場進行細分，以高價位和適當的促銷成本對高品質的產品進行定位。他們強調團隊合作、創新精神和周密規劃。最不成功的三類酒店分別被稱為以擴大銷售額為導向的“強勁推銷”、以產品為導向的“產品酒店營銷”和以價格為導向的“價格促銷”戰略。這三類酒店缺乏市場細分、產品定位和市場酒店營銷的技能，在財政預算上也表現為短期行為。

     產業結構、競爭地位、成本/利潤率/投資結構、市場重點即酒店營銷戰略對酒店盈利有著根本性的影響，這一觀點具有很大的影響力。業內人士認識到，在一個利潤率可觀和需要適度投資的擴張型市場上，誰在市場上占有主導地位，誰就能將酒店盈利率提高到一個高的水準上。在一個利潤率走低的成熟的市場上，如果排名僅在第三位或第四位的酒店，就會陷入低盈利，甚至蝰蛇的境地。