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品牌營銷渠道方面的實力！

品牌營銷渠道方面的實力！

       潛在的進入者對于現(xiàn)有競爭對手的反擊預期也將對進入的威脅產(chǎn)生影響。如果進入者認為現(xiàn)有競爭對手會有力地反擊，會使之在行業(yè)中處于不能令人滿意的境地，那么進入極有可能被扼制。

（一）對進入存在強烈報復的可能

   （1）對進入者勇于報復的歷史。

   （2）已立足酒店具有相當充實的資源條件進行反擊，包括充足的現(xiàn)金、剩余借貸能力、能滿足未來所有可能需要的過剩生產(chǎn)能力，或者在顧客及品牌營銷渠道方面有很強的實力。

   （3）已立足酒店深深陷入該行業(yè)，并且在該行業(yè)中使用流動性很低的資產(chǎn)。

   （4）行業(yè)發(fā)展緩慢，這使得在不降低已立足酒店的品牌營銷與財務業(yè)績的條件下，行業(yè)吸收新酒店的能力受到限制。

（二）進入價格扼制

        行業(yè)進入的條件可以歸結為一個重要的假設概念，這就是所謂的“進入價格扼制”：即指當進入者設想其克服結構性進入壁壘，承受遭到報復的風險時的代價，恰好等于進入帶來的（進入者所預測的）潛在收益。如果現(xiàn)行價格水準高于進入扼制價格，那么，進入者將預計其通過行業(yè)侵入可獲得平均水準以上的利潤，這時就會出現(xiàn)進入。當然進入扼制價格依賴于進入者對未來的而不只是對現(xiàn)在的條件的預期。

       如果行業(yè)中的現(xiàn)有酒店出于自己的選擇，或者由于競爭而不得不將價格定在這一假設的進入扼制價格之下，那么，對進入該行業(yè)的威懾就可能被消除。如果他們定價高于扼制價格，所獲的超額利潤可能只會維持很短的時間，因為這部分超額利潤將消耗在與新的進入者的爭斗或共存的代價中。

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