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品牌營銷渠道方面的實力！

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       潛在的進入者對于現有競爭對手的反擊預期也將對進入的威脅產生影響。如果進入者認為現有競爭對手會有力地反擊，會使之在行業中處于不能令人滿意的境地，那么進入極有可能被扼制。

（一）對進入存在強烈報復的可能

   （1）對進入者勇于報復的歷史。

   （2）已立足酒店具有相當充實的資源條件進行反擊，包括充足的現金、剩余借貸能力、能滿足未來所有可能需要的過剩生產能力，或者在顧客及品牌營銷渠道方面有很強的實力。

   （3）已立足酒店深深陷入該行業，并且在該行業中使用流動性很低的資產。

   （4）行業發展緩慢，這使得在不降低已立足酒店的品牌營銷與財務業績的條件下，行業吸收新酒店的能力受到限制。

（二）進入價格扼制

        行業進入的條件可以歸結為一個重要的假設概念，這就是所謂的“進入價格扼制”：即指當進入者設想其克服結構性進入壁壘，承受遭到報復的風險時的代價，恰好等于進入帶來的（進入者所預測的）潛在收益。如果現行價格水準高于進入扼制價格，那么，進入者將預計其通過行業侵入可獲得平均水準以上的利潤，這時就會出現進入。當然進入扼制價格依賴于進入者對未來的而不只是對現在的條件的預期。

       如果行業中的現有酒店出于自己的選擇，或者由于競爭而不得不將價格定在這一假設的進入扼制價格之下，那么，對進入該行業的威懾就可能被消除。如果他們定價高于扼制價格，所獲的超額利潤可能只會維持很短的時間，因為這部分超額利潤將消耗在與新的進入者的爭斗或共存的代價中。

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