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酒店競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)因子表現(xiàn)在哪些方面？
Post by hotelvi, 2014-2-8, Views:酒店競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)因子表現(xiàn)在哪些方面？
我們這樣認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)品牌的購(gòu)買率實(shí)際上是該品牌酒店?duì)I銷競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)表現(xiàn)。也就是說(shuō)，品牌酒店?duì)I銷競(jìng)爭(zhēng)力與品牌購(gòu)買率之間存在著內(nèi)存聯(lián)系。一個(gè)品牌酒店?duì)I銷的購(gòu)買率高低反映了其競(jìng)爭(zhēng)能力的大小。
市場(chǎng)購(gòu)買率高低是競(jìng)爭(zhēng)力大小的一個(gè)最直接的反映。兩者呈正比例關(guān)系。
購(gòu)買率增大，表明競(jìng)爭(zhēng)力上升；購(gòu)買率減小，表明競(jìng)爭(zhēng)力下降。
競(jìng)爭(zhēng)力上升，購(gòu)買率將增大；競(jìng)爭(zhēng)力下降，購(gòu)買率將減小。
由此規(guī)律，“購(gòu)買率增長(zhǎng)因子米字陣”可轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)因子模型。
競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)因子米字模型（一）
A線——競(jìng)爭(zhēng)力隨著酒店品牌知名度的增加而增加；隨著品牌知名度的減小而減小。
B線——競(jìng)爭(zhēng)力隨著酒店品牌滿意度的增加而增加；隨著品牌滿意度的減小而減小。
C線——酒店品牌知名度隨著產(chǎn)品品質(zhì)力的提高而提高；隨著產(chǎn)品品質(zhì)力的減小而減小。
C線和D線為競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)支撐線；
A線和B線為競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)顯示曲線；
品質(zhì)力為競(jìng)爭(zhēng)力最基本的增長(zhǎng)因子；
品牌知名度與品牌滿意度為競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)的基本作用因子；
“品質(zhì)力”即產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)力量，其與“品質(zhì)率”呈正比例關(guān)系。
競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)因子米字模型（二）
A線——競(jìng)爭(zhēng)力隨著生產(chǎn)成本的降低而升高；競(jìng)爭(zhēng)力隨著生產(chǎn)成本的增高而下降；
B線——競(jìng)爭(zhēng)力隨著銷售價(jià)格的降低而升高；競(jìng)爭(zhēng)隨著銷售價(jià)格的增高而下降。
C線——生產(chǎn)成本隨著生產(chǎn)力的提高而降低；生產(chǎn)成本隨著生產(chǎn)力的下降而提高。
D線——銷售價(jià)格隨著生產(chǎn)力的提高而降低，銷售價(jià)格隨著生產(chǎn)力的下降而提高。
C線和D線為競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)支撐線；
A線和B線為競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)顯示曲線；
生產(chǎn)力為競(jìng)爭(zhēng)力最基本的增長(zhǎng)因子；
生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)的基本作用因子。
競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)因子米字模型（三）
A線——競(jìng)爭(zhēng)力隨著分銷渠道數(shù)量的增多而增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)力隨著分銷渠道數(shù)量的減小而減小。
B線——競(jìng)爭(zhēng)力隨著廣告促銷量的增加而增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)力隨著廣告促銷量的減少而減小。
C線——分銷渠道拓展隨著市場(chǎng)投入力的增大而增強(qiáng)；分銷渠道拓展隨著市場(chǎng)投入力的減小而減弱。
D線——廣告促銷隨著市場(chǎng)投入力的增大而增強(qiáng)；廣告促銷隨著市場(chǎng)投入力的減小而減弱。
C線和D線為競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)支撐線；
A線和B線為競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)顯示曲線；
市場(chǎng)投入力為競(jìng)爭(zhēng)力最基本的增長(zhǎng)因子；
分銷渠道和廣告促銷為競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)的基本作用因子。
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