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激勵的目標要明確而實際：
   確立的目標要符合實際，這是設立于任何激勵計劃時都要注意的。因而，激勵計劃應包括以下內容并量化:舉辦銷售競賽，要了解目標是增加現有顧客的銷售多少比率、開發多少新顧客、增加現有產品的銷售多少比率、提高新產品的銷售量多少。
   同時，目標應符合實際，且可以達成。當然，營銷人員必須付出努力才可以達到。但目標若高不可攀，便失去了激勵的效果。
達到獎賞的標準要明確告知：
讓每個酒店營銷人員都充分了解激勵的內容和細節，尤其是對于得到獎賞必須做到什么程度、達到什么標準，更應該明確告知每個銷售人員。
 

比如，舉辦業務競賽，要讓營銷人員了解：什么樣的人才有資格參加，競賽的方式是達成個人目標額還是彼此相互競爭，酒店營銷人員要贏得獎勵必須做出多少業績，競賽的期限有多長等。
獎勵以績效為標準，而非經理的好惡：
     績效低無獎勵，績效高則給予獎賞。所謂賞罰分明，公平公正，酒店營銷經理絕對不能因為對某個營銷人員印象好，就主觀褒揚他，而應依其實際績效來獎賞。同時，績效要求最高，只有達到卓越水準的營銷人員才能得到獎賞。如果誰都能輕易得到獎賞，獎賞便失去激勵的意義。