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如何才能得到很好的擴(kuò)展盈利？

如何才能得到很好的擴(kuò)展盈利？

         范圍擴(kuò)展的初衷是進(jìn)入以前從未涉足的市場(chǎng)，這種擴(kuò)展可以盈利。舉個(gè)例子，一個(gè)食品雜貨店增設(shè)了一個(gè)專門出售酒類商品的部門，酒類商品的銷售會(huì)增加商品銷售額，而利潤也隨之產(chǎn)生。

  貝塔斯曼是全球最大的圖書發(fā)行商。該書商的品牌包括矮腳雞、巴蘭泰、道布爾戴、克諾夫和藍(lán)登書屋。貝塔斯曼意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)書商亞馬遜公司可能會(huì)對(duì)其構(gòu)成威脅，預(yù)想到未來互聯(lián)網(wǎng)銷售可能會(huì)占據(jù)圖書銷售的主要份額，而亞馬遜公司的一個(gè)動(dòng)作就可能改寫游戲規(guī)則，并且其制定的價(jià)格在其他書商看來是不可接受的。于是貝塔斯曼通過收購巴恩斯&諾布爾公司的互聯(lián)網(wǎng)通道Barnesandnoble.com網(wǎng)站40%的股權(quán)來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展。這樣，貝塔斯曼AG就可以挑戰(zhàn)亞馬遜公司的領(lǐng)導(dǎo)地位。

         在填補(bǔ)缺口這個(gè)問題上必須注意謹(jǐn)慎與冒險(xiǎn)之間的平衡。可口可樂公司的附屬企業(yè)達(dá)斯尼擁有一條瓶裝飲料生產(chǎn)線，相對(duì)于其他蘇打水產(chǎn)品而言。由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比較遲，在這個(gè)領(lǐng)域存在強(qiáng)大的競爭者，比如波蘭百事可樂和丹奴天然百事可樂，可口可樂公司不得不發(fā)動(dòng)一場(chǎng)沖鋒戰(zhàn)。

        如果能夠充滿信心地開展上述工作，缺口填補(bǔ)能帶來非財(cái)務(wù)成果與財(cái)務(wù)上的收益。比如說，戴爾計(jì)算機(jī)公司在產(chǎn)品生產(chǎn)線上增加了服務(wù)器，這樣做使得戴爾公司梳理了自己作為一家主要計(jì)算機(jī)供應(yīng)商的企業(yè)形象。這種服務(wù)是否有利可圖已不再重要，因?yàn)檫@種擴(kuò)展已使戴爾公司受益。

       事實(shí)上，有的時(shí)候?qū)Σ划a(chǎn)生利潤的領(lǐng)域進(jìn)行投資也是必要的，因?yàn)檫@種投資的目的是為了提高組織的整體盈利能力。舉例而言，由于某些大企VI設(shè)計(jì)公司只向那些提供VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品成品或者服務(wù)線的VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品供應(yīng)商，有些賣主發(fā)現(xiàn)承擔(dān)部分附帶損失是必要的。

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