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如何才能得到很好的擴展盈利？

如何才能得到很好的擴展盈利？

         范圍擴展的初衷是進入以前從未涉足的市場，這種擴展可以盈利。舉個例子，一個食品雜貨店增設了一個專門出售酒類商品的部門，酒類商品的銷售會增加商品銷售額，而利潤也隨之產生。

  貝塔斯曼是全球最大的圖書發行商。該書商的品牌包括矮腳雞、巴蘭泰、道布爾戴、克諾夫和藍登書屋。貝塔斯曼意識到互聯網書商亞馬遜公司可能會對其構成威脅，預想到未來互聯網銷售可能會占據圖書銷售的主要份額，而亞馬遜公司的一個動作就可能改寫游戲規則，并且其制定的價格在其他書商看來是不可接受的。于是貝塔斯曼通過收購巴恩斯&諾布爾公司的互聯網通道Barnesandnoble.com網站40%的股權來實現業務范圍的擴展。這樣，貝塔斯曼AG就可以挑戰亞馬遜公司的領導地位。

         在填補缺口這個問題上必須注意謹慎與冒險之間的平衡。可口可樂公司的附屬企業達斯尼擁有一條瓶裝飲料生產線，相對于其他蘇打水產品而言。由于進入市場的時間比較遲，在這個領域存在強大的競爭者，比如波蘭百事可樂和丹奴天然百事可樂，可口可樂公司不得不發動一場沖鋒戰。

        如果能夠充滿信心地開展上述工作，缺口填補能帶來非財務成果與財務上的收益。比如說，戴爾計算機公司在產品生產線上增加了服務器，這樣做使得戴爾公司梳理了自己作為一家主要計算機供應商的企業形象。這種服務是否有利可圖已不再重要，因為這種擴展已使戴爾公司受益。

       事實上，有的時候對不產生利潤的領域進行投資也是必要的，因為這種投資的目的是為了提高組織的整體盈利能力。舉例而言，由于某些大企VI設計公司只向那些提供VI設計產品成品或者服務線的VI設計產品供應商，有些賣主發現承擔部分附帶損失是必要的。

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