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如何發現您的定位問題？

Post by hotelvi, 2013-12-17, Views:

如何發現您的定位問題？

任何事情都可能削弱一個公司，從不合適的領導到搖擺不定的基層組織結構，但是最致命也是最應避免的就是環境標識設計系統產品與市場的不協調。怎樣判斷定位在何時會成為你的主要問題？何時成為你在解決其他問題之前首要解決的問題？

我們有一個快速、簡單、有效的回答；傾聽處在最前線的銷售人員的聲音，他們每天都在與客戶打交道。我們可謂是你的手指，用來診斷購買者的脈搏，他們能告訴你正確的道路。舉個例子，如果你能夠提供把兩種不同顏色結合起來的自動開關定時器，并且以所耗成本不超過20%的水平按照上述標準生產，那么凱馬特公司將愿意與你簽上百萬數量的窗式電風扇生產合同。凱馬特公司知道，這些電風扇一定能銷售出去，因為它們傾聽了商店經理，購買者以及銷售助理的意見。

銷售人員直截了當告訴你必須調整業務定位，他的話充滿權威，無懈可擊。你需要把酒店標識設計系統產品與其他同類酒店標識設計系統產品區分開來，以便吸引客戶，因為他們在購買便宜的電風扇時有很多選擇，而這些電風扇帶來的風又都是一樣的，明白這一點非常重要。

每天，銷售人員都有這樣的經歷；他們走在路上，把產品銷售給一些國內的連鎖酒店，同時他們也會發現幾個來自于競爭方的銷售人員正準備做著同樣的事情。每個人都有定位于目標市場的產品。當你的機會到來時，你的主要客戶卻告訴你，她一年前從你那里買了產品，但產品在貨架上已經放了8個月，到現在她都沒有辦法處理掉這個產品。更糟糕的是，某一競爭對手的產品質量低劣卻十分暢銷；產品的價格使其大受歡迎?；蛘咚赡芨嬖V你，你的產品價格是合適的，但是產品的名聲不好，他都想把它扔出門外，她9個月前從你那里裝運的產品現在已經退回了12%。很顯然，你的產品有質量問題。那么，如果市場很快就能被打破，你怎樣才能讓產品穩健地贏得市場份額？

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