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挑戰(zhàn)者之所以被稱之為挑戰(zhàn)者，是因為他們的主要競爭手段是進攻。當(dāng)挑戰(zhàn)者采取進攻戰(zhàn)略時，他們必須遵循的一個原則是“集中優(yōu)勢力量，攻其不備，擊其不利”，運用“多位”、“多點“策略。

正面進攻：是指進攻者集中力量直接攻擊競爭對手的長處、市場和VI設(shè)計產(chǎn)品。這是硬碰硬的攻堅戰(zhàn)，其條件是：進攻者的實力大于競爭對手。當(dāng)挑戰(zhàn)者采取進攻策略時，守方的酒店VI設(shè)計產(chǎn)品、市場受到直接攻擊，威脅到它現(xiàn)有的地位甚至生死存亡，必然會進行頑強的抗?fàn)帲虼苏婀艉芸赡苁且粓鰰缛粘志玫南喑謶?zhàn)，這里充足的人、財、物資源便成為決定性的因素。總而言之，正面進攻是以強攻弱，戰(zhàn)而勝之，具體可采用以下策略方式：

（1）完全正面進攻

進攻者模仿其競爭對手，追求同樣的酒店VI設(shè)計產(chǎn)品和市場，在VI設(shè)計產(chǎn)品、價格等方面具有相當(dāng)?shù)膶嵙?，因此實際商戰(zhàn)的結(jié)果很可能是兩敗俱傷，或是使自己反而陷入被動。例如，美國無線電公司、通用電氣公司和施樂公司都曾向國際商用機器公司發(fā)動完全正面進攻，然而防御者強大的實力反而使進攻陷入被動，嘗盡了苦頭。為此在實際的商戰(zhàn)中多數(shù)采用局部正面進攻策略。

（2）局部正面進攻

在酒店VI設(shè)計產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等營銷因素中選擇一個或少數(shù)幾個因素進行正面進攻。只要在某一方面優(yōu)于競爭對手，進攻者便可取得“相對強者”的地位，提高取勝的機會。

例如，“希爾頓”在英國市場上，各種營銷因素與其競爭品牌不分伯仲，但其富有攻擊性的定價就成了決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素。競爭對手不敢貿(mào)然跟隨別人削減價格，又無法使顧客了解其高昂定價的合理性，這時廉價便能吸引更多的顧客。進攻者也可在VI設(shè)計產(chǎn)品的性能等方面占優(yōu)勢，來發(fā)動正面進攻。