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在競爭市場中，酒店可采取正面進攻策略方式有哪些？

挑戰者之所以被稱之為挑戰者，是因為他們的主要競爭手段是進攻。當挑戰者采取進攻戰略時，他們必須遵循的一個原則是“集中優勢力量，攻其不備，擊其不利”，運用“多位”、“多點“策略。

正面進攻：是指進攻者集中力量直接攻擊競爭對手的長處、市場和VI設計產品。這是硬碰硬的攻堅戰，其條件是：進攻者的實力大于競爭對手。當挑戰者采取進攻策略時，守方的酒店VI設計產品、市場受到直接攻擊，威脅到它現有的地位甚至生死存亡，必然會進行頑強的抗爭，因此正面攻擊很可能是一場曠日持久的相持戰，這里充足的人、財、物資源便成為決定性的因素。總而言之，正面進攻是以強攻弱，戰而勝之，具體可采用以下策略方式：

（1）完全正面進攻

進攻者模仿其競爭對手，追求同樣的酒店VI設計產品和市場，在VI設計產品、價格等方面具有相當的實力，因此實際商戰的結果很可能是兩敗俱傷，或是使自己反而陷入被動。例如，美國無線電公司、通用電氣公司和施樂公司都曾向國際商用機器公司發動完全正面進攻，然而防御者強大的實力反而使進攻陷入被動，嘗盡了苦頭。為此在實際的商戰中多數采用局部正面進攻策略。

（2）局部正面進攻

在酒店VI設計產品、價格、促銷、渠道等營銷因素中選擇一個或少數幾個因素進行正面進攻。只要在某一方面優于競爭對手，進攻者便可取得“相對強者”的地位，提高取勝的機會。

例如，“希爾頓”在英國市場上，各種營銷因素與其競爭品牌不分伯仲，但其富有攻擊性的定價就成了決定勝負的關鍵因素。競爭對手不敢貿然跟隨別人削減價格，又無法使顧客了解其高昂定價的合理性，這時廉價便能吸引更多的顧客。進攻者也可在VI設計產品的性能等方面占優勢，來發動正面進攻。

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