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如何體現一套酒店VI的銷售要點？

Post by hotelvi, 2013-4-18, Views:

A君在公司內擔任VI設計的工作，一天，對朋友埋怨道：“我們老板真是莫名其妙，每一次我將辛苦做成的VI設計案呈上去時，他既不仔細看完，也完全不想了解我的想法和立場，總是丟下一句‘你這份VI能賺多少錢？’真令人生氣。”

A君每回都要說盡好話，想說辦法，來說服不可理喻的上司，夫到他勉強同意為止，因此甚為心煩。事實上亦是如此，VI設計者為獲得第一關之贊同，即已竭盡心力，待VI設計付諸實施之際，精力、斗志都已消耗殆盡。

這種情形在企業組織中時有所聞，然而審議不可理喻如A君之上司者，畢竟不多，主要是A君無法說服老板，使他了解這套酒店VI設計的主要內容，并立下決定而已。若VI所擬的設計，連上司都無法說服，其能力頗值懷疑，至少上司會做如是的評價。

所謂“能賺多少錢”之疑問，原本就是上司最關心的問題，因為設計的最終目的，就是增加公司的利潤與收入，設計者回答不出，正顯示其作業的疏忽。因此，必須在疏通關系與假設問答的階段，即將此疑難提出，謀求解決。

此外，尚應注意“銷售策劃的要點”。VI設計是達成酒店VI形象視覺識別系統目的的手段，為實現最終目的，設計者可將VI視為一種商品，推銷給消費者。既是商品，當然是擬下銷售要點、宣傳媒介，口述要點愈鮮明，“商品”則愈易于推銷給消費者。

若在設計中注明“此VI實施后，A商品銷售額便能加倍，毛利亦將提高三倍”的要點，必令人心向往之；反之，若寫著“實施VI方案后，銷售量也許會增加，也許會減少”，那即使原本躍躍欲試的公司負責人，看后亦必會打退堂鼓。

銷售要點應該是針對消費者，濃縮VI設計內容，提出其關心的部分，絕講解VI設計的構成與理論，而是結果的正確說明，將酒店的銷售要點納入酒店VI設計中。

銷售要點盡量具體化，以數字表示最佳。有關銷售額、獲利、市場占有率等，予以數字化后將更能使酒店了解進而接受立案。

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