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A君在公司內(nèi)擔(dān)任VI設(shè)計的工作，一天，對朋友埋怨道：“我們老板真是莫名其妙，每一次我將辛苦做成的VI設(shè)計案呈上去時，他既不仔細(xì)看完，也完全不想了解我的想法和立場，總是丟下一句‘你這份VI能賺多少錢？’真令人生氣。”

A君每回都要說盡好話，想說辦法，來說服不可理喻的上司，夫到他勉強(qiáng)同意為止，因此甚為心煩。事實(shí)上亦是如此，VI設(shè)計者為獲得第一關(guān)之贊同，即已竭盡心力，待VI設(shè)計付諸實(shí)施之際，精力、斗志都已消耗殆盡。

這種情形在企業(yè)組織中時有所聞，然而審議不可理喻如A君之上司者，畢竟不多，主要是A君無法說服老板，使他了解這套酒店VI設(shè)計的主要內(nèi)容，并立下決定而已。若VI所擬的設(shè)計，連上司都無法說服，其能力頗值懷疑，至少上司會做如是的評價。

所謂“能賺多少錢”之疑問，原本就是上司最關(guān)心的問題，因?yàn)樵O(shè)計的最終目的，就是增加公司的利潤與收入，設(shè)計者回答不出，正顯示其作業(yè)的疏忽。因此，必須在疏通關(guān)系與假設(shè)問答的階段，即將此疑難提出，謀求解決。

此外，尚應(yīng)注意“銷售策劃的要點(diǎn)”。VI設(shè)計是達(dá)成酒店VI形象視覺識別系統(tǒng)目的的手段，為實(shí)現(xiàn)最終目的，設(shè)計者可將VI視為一種商品，推銷給消費(fèi)者。既是商品，當(dāng)然是擬下銷售要點(diǎn)、宣傳媒介，口述要點(diǎn)愈鮮明，“商品”則愈易于推銷給消費(fèi)者。

若在設(shè)計中注明“此VI實(shí)施后，A商品銷售額便能加倍，毛利亦將提高三倍”的要點(diǎn)，必令人心向往之；反之，若寫著“實(shí)施VI方案后，銷售量也許會增加，也許會減少”，那即使原本躍躍欲試的公司負(fù)責(zé)人，看后亦必會打退堂鼓。

銷售要點(diǎn)應(yīng)該是針對消費(fèi)者，濃縮VI設(shè)計內(nèi)容，提出其關(guān)心的部分，絕講解VI設(shè)計的構(gòu)成與理論，而是結(jié)果的正確說明，將酒店的銷售要點(diǎn)納入酒店VI設(shè)計中。

銷售要點(diǎn)盡量具體化，以數(shù)字表示最佳。有關(guān)銷售額、獲利、市場占有率等，予以數(shù)字化后將更能使酒店了解進(jìn)而接受立案。