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需要怎樣的說服技巧，探出掌握領導權者？

當進行說服時，把話題設法轉向對方的團體，對方在談話中會無意地透露出誰是領導者。

譬如你不了解對方公司的實情，不妨用“貴公司的VI設計經理是—”、“貴公司的VI設計總監是—”用這種口吻套了出來。當談到VI設計經理的時候，對方的反應相當冷淡，反之，當談到VI設計總監時，態度馬上改變，神情很緊張，你就可以揣測你剛才的建議，一定是對方的VI設計總監不答應。到了這個時候，以后的話題只要集中在VI設計總監一個人身上，對方一定在不知不覺之間，告訴你VI設計總監是掌握領導權者！這也可以說是一種誘導查問法。

當你明白了對對方最有影響力的人是誰以后，依理只要向這位持有影響力的人下工夫就行了。可是你如果越過了對方，直接向對方的上司打交道，雖然對方多少可以減少來自領導者的壓力，卻因此而大失面子。剛才所舉的總監的實際權力比高級職員大的例子，事實上可以說少之又少。然而一旦遇到這種情形，這位高級職員卻絕不能因此而不去理睬他，因為一旦鬧起別扭、找起碴來，你還是吃不消的。

所以如果想和領導者—握有實權的人接觸，還是透過原來的對象來介紹--采取這種方式較為妥當。當然，即使是領導者，畢竟還是這個團體中的一分子，不能說他一點“心理壓力”也沒有，只不過因為他在這個團體中，心理上是處于優越的地位，所以“心防”不像地位較低的人那樣堅實而已，故直接和領導者接觸，還是需要說服的技巧。

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