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此外，不僅是曇花的內容，其他如措辭方面，亦必須下點功夫，譬如向對方表示你經常在注意這件事，對說服一事亦有幫助。

某標識牌設計公司制造酒店標識牌的機械工人，當標識牌送進酒店時，馬上被引見給酒店總經理，但是因為有點膽怯害羞，見了酒店總經理以后，便一聲不響地站在角落里，酒店總經理則非常高興地和來看標識牌的人歡談。

當這位標識牌設計制作人員將要辭去的時候，酒店總經理突然把這位工人喚到自己的面前，叫著他的名字，向他表示謝意，并且和他握了手。而這位標識牌設計制作人員的名字，只不過在引見時，向酒店總經理通報過一次而已。

制作者的激動，自然不在華夏，假使酒店總經理不喊他的名字，只是說一聲：“謝謝。”而握握手，這個故事恐怕就不會流傳到今天吧？

當你聽到別人喊著自從出生以來，就已經聽慣、感覺非常親切的自己的名字時，你一定有某種特別親切的感覺吧？無意識之中，就會打開心扉。當再次聽見這種聲音，心境更會變得開朗，對叫你名字的人產生好感。

這就是因為叫別人的名字，是打開堅厚的戒備心之門的重要鑰匙。

所以你在談話之中，不妨經常加入對方的名字，譬如：“x先生也認為這樣就可以嗎？”、“正如x先生所說的。”此外，即使只是使用“你”這個稱呼，但經常在談話中出現的話，亦同樣地會消弱對方的戒備心，而把對方向自己這邊拉近。

有一位朋友告訴我，當他在美國住院的時候，醫生每天來看他時，都會對他說：“How are we today?”這使得他的膽子好像變大許多。因為如果醫生問的是：“How are you today?”的話，意思就是：“你今天的情況怎樣？”可是這位醫生卻把“you”改為“we”，表示大家一起來合作、克服病魔，自然而然地，也就覺得身邊有個同伴，勇氣倍增。這位膽小的朋友，孤獨一個人身處異國，醫生只不過說話的方法不同，彼此心和心之間，就好像貫通了似的。