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如果不再有人能夠指出你的錯(cuò)誤，說明你該退休了。
    7.增長(zhǎng)能力和獲利能力：增長(zhǎng)快，是好事，獲利多，也是好事。正如前述，你的客戶增長(zhǎng)快、獲利多，對(duì)你有利無害。
    8.易得性：有的市場(chǎng)營(yíng)銷教科書告誡我們界定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不要用“樂觀的人”這樣的描述語(舉個(gè)例子講)，因?yàn)闆]有哪本雜志是針對(duì)樂觀的人的，你也買不到尼爾森公司有關(guān)樂觀之人的調(diào)研報(bào)告，總之你沒法高效地接觸到這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)闆]人能告訴你這個(gè)市場(chǎng)在哪里。酒店高效接觸市場(chǎng)當(dāng)然很重要，但這并不是說你一定要根據(jù)媒體描述受眾的變量來界定酒店的VI設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)。與其先確定目標(biāo)人群的年齡再找尋以這個(gè)年齡段為受眾的媒體做廣告，不如去找尋目標(biāo)客戶，直接問他們看的是什么電視節(jié)目、什么雜志、什么報(bào)紙，等等。關(guān)于這個(gè)問題，請(qǐng)?jiān)斠姳緯?ldquo;媒體選擇”部分。
語錄
•如果你不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，那么你就不了解自己的客戶。
•了解市場(chǎng)，了解自己，檢驗(yàn)假設(shè)。

•要確保公司的首席執(zhí)行官和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理們知道誰是你們的客戶。
•不要只是閱讀有關(guān)客戶的資料，直接去尋訪客戶，眼見為實(shí)。
•檢驗(yàn)?zāi)愕募僭O(shè)，測(cè)量你的市場(chǎng)。
•當(dāng)你覺得數(shù)據(jù)不可置信時(shí)，也許它們?cè)谥v述著一個(gè)你所不知的故事。
•積極主動(dòng)地管理影響你在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上獲利能力的五力。
•不要進(jìn)入別人也能進(jìn)入的市場(chǎng)。
•別找打，特別是在個(gè)兒比你大的人面前。
 

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